运筹学和供应链管理.pptVIP

第三章供应商管理 供应商管理是企业供应链管理中的一项 重要的内容,在企业管理中占有举足轻重 的地位。一个企业开展生产经营的活动, 就必须从供应商那里采购生产所需的原材 料及零配件,因此供应商关系在很大程度 上影响着企业生产的稳定性、连续性以及 产品的质量、性能和规格品种。  第三章供应商管理 海尔利用规模优势优化外部资源,使供 应商由原来的2336家优化至978家,而国 际化供应商的比例却上升了20%,建立了 强大的全球供应链网络,有力地保障了海 尔产品的质量和交货期。白于它有全球供 应链的强大供货能力和配送能力,能即时 满足生产的需要,实现了以信息代替实物 的“虚拟库存”  第一节供应商关系的演变 第二节供应商细分 第三节供应商选择  第一节供应商关系的演变 衰5-1 供应商关系的滨变 20世纪60~70年代 20世纪80年代 20世纪90年代 特征 竞争对手 合作伙伴 探索/全球平衡 详多货源,大量存合作的货源,少量存货,市场际化,不断调 市场特点货,买卖双方是竞争买卖双方互为伙伴,实现/整双方伙伴合作关 对手 “双赢 系,在全球经济中寻 求平衡与发展 采购总成本低 供应商策略管理 供应商关系管理 上游”控制管理 采购运作 以最低价买到所需产 采购专业化 共同开发与发展 整体供应链管理 供应商优化 信息、网络化管理 供应商参与产品开发 全球“共同采购  第一节供应商关系的演变一美国的供应商 5-3 美国企业供应商数目减少的趋势 供应商教目 过去 变化百分比 5000 摩托罗拉 3000 10000 通用汽丰 5500 100 45 福特汽车 1000 1800 得州仪器 14000 22000 -36 资料来源; Wall Street journal( August i6,【sr):Bl; and product Inventory Managemen Joumal Third Quarter 1991): 22-2  5-4 日本的供应商一—汽车制造商关系 一般特征 正常交易型供应商伏俾型供应商 (N=48 45) 销售额 400万亿美元935万亿美元 汽车销售前占总销售颛的比重 18.9% 关系特定性资产 不可置的资本装备比重 3.2% 30.6% 年度面对面合同的“人日”数 3181 7270 信患分事/帮助 供应商分享机密信息的程度 5.3 72 供应商分事详網成本数据的程度 汽车制遣商帮助供应商降低成本的程度 汽车制造商帮助供应商改进质量的程度 3.0 4.4 供应商对汽车制逢商公平信任租度 6.0 6.3 供应商预期不公平待逐的程度 平均合同期服 60  第二节供应商细分 供应商细分是指在供应市场上,采 购者依据采购物品的金额,采购商品的 重要性以及供应商对采购方的重视程度 和信赖性等因素,将供应商划分成若干 个群体。供应商细分是供应商关系管理 的先行环节,只有在供应商细分的基础 上,采购方才有可能根据细分供应商的 不同情况实行不同的供应商关系策略  、依据厂商与供应商之间交易的关系划分 依据厂商与供应商之间交易的关系可以将供应商划分为: 公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型三种类型。 公开竞争型是指采购厂商将所采购的物资公开地向若干供应 商提出釆购计划,各个供应商根据自身的情况进行竞价,采 购厂商依据供应商竞价的情况,选择其中价格低、质量好的 供应商作为该项采购计划的供应商。 网络型供应商是指釆购厂商通过与供应商长期的选择与交易 中,将在价格、质量、售后服务、综合实力等方面比较优秀 的供应商组成供应商网络,企业的某些物品的采购只限于在 供应商网络中进行采购 供应链管理型是以供应链管理为指导思想的供应商管理,釆 购厂商与供应商之间的关系更为紧密,釆购厂商与供应商之 间通过信息共享,适时传递自己的需求信息,而供应商则根 据实时的信息,将采购商所需的物资按时、按质、按量地送 交厂商  、依据厂商与供应商的紧密程度划分 依据厂商与供应商的紧密程度可以将供应商分为 短期交易型供应商、长期伙伴型供应商、渗透型 供应商。 短期交易型供应商是指采购厂商与供应商之间的 关系是交易关系,即简单的买卖关系。 长期伙伴型供应商的特征是建立一种合作关系 双方的工作重点是从长远利益出发,相互配合 不断改进产品质量与服务质量,共同降低成本 提高双方的竞争力。 渗透型供应商是在长期伙伴的基础上发展起来的。 其管理思想是把对方公司看成为自己公司的延伸 是自己的