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营销人员访谈提纲
共性问题：
个人情况介绍？
公司产品系列，每个产品特点，用途，竞争特点如靠价格、质量、品牌等
我们的竞争优势？成本、质量还是服务？
公司对办事处的管理方式（什么政策，人员等等）？演变过程？（包括经销商，代理，分公司），什么关系？
从订单到发货流程、定价流程？货款结算流程、客户服务流程
市场竞争情况，哪几家？什么方式营销？他们优势？
企业发展历程？
办事处是否可以经营其他厂家同类或非同类产品？公司怎么看？
办事处之间是否有串货现象？公司如何控制？
收入结构？收入水平？
公司对各办事处的政策制定和执行是否一致，当有重要客户、大量时公司是否给特殊政策，这种情况比例多大？是否有衡量标准？由谁把握？
个性问题：
您认为对办事处的管理有什么不妥的地方？年度的营销会议是否能解决实际问题？平时有什么沟通方式？有什么改进建议？
公司的渠道建设如何？
行业现状、发展趋势。
公司发展方向？
在营销工作中公司的配合情况如何？希望公司能还能提供哪些支持？
对营销人员的考核形式如何？有什么看法（包括对其他人的考核）？
培训工作怎么做的，能否达到效果？希望怎么做？人员招聘？
对公司职能部门的看法？
公司内部是否存在裙带关系？对公司有何影响？
如果你得知其他办事处享受了特殊政策，你怎么看？
公司还存在什么问题？
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