北大纵横—塔西南—11TXN战略规划-业务战略设计-销售公司10011630.doc

塔里木油田塔西南勘探开发公司 目录 北大纵横塔西南战略规划项目组 第 PAGE 2页共 NUMPAGES 52页 天天文档在线 联系qq：744421982 塔西南勘探开发公司 业务战略设计 业 务 名 称： 化肥销售业务 填 写 单 位： 塔西南销售公司 负责人（签字）： 完 成 日 期： 05年9月30日 塔里木油田塔西南勘探开发公司 目录 北大纵横塔西南战略规划项目组 第 PAGE 12页共 NUMPAGES 52页 说明 请各单位领导组织相关人员讨论后，按照《业务战略设计填写说明》要求，填写完整所负责业务模板的战略设计内容； 若填写内容的版面不够，可另附页说明； 填写过程中，若有相关问题请直接与我们联系（联系人：李勇；电话：7520001）； 请于9月30日前，将该业务战略设计报告交到北大纵横塔西南战略规划项目组（地点：开发公司行政办公楼322室）。  1. 现状分析 1.1 业务介绍 业务名称 业务主要内容阐述 财务指标（万元） 2005年8月31日从业人数 产值／收入 利润总额 人工费总额 正式 员工 临时劳务工 临时合同工 2004年 2005年 上半年 2004年 2005年 上半年 2004年 2005年 上半年 尿素二级批发业务 销售公司以出厂价销售给销售公司所属化肥销售部，销售部在政府限定的经销差率范围内销售给各客户。 2526.5 288 35 29 4 0 尿素一级批发业务 由销售公司直接销售给客户，在价格上给予一定的优惠。 63387 44802 169 106 9 0 0 备注： 1.2 业务竞争力分析 供应商 供应商的力量：以中石油作为坚强的后盾，出厂价格严格执行股份公司制定的价格和当地政府限价，在此基础上，根据当地农产品价格和市场行情，对出厂价格和销售部销售价格进行调整，严格执行股份公司划定的市场范围，集中精力做好南疆四地州尿素销售工作，履行谁丢市场谁负责的原则，适时发展疆外市场，保证生产、销售正常进行。把产品买出去，买个好价钱，实现整体效益最大化。 潜在 进入者 进入的障碍：中石油的尿素产品全部使用“昆仑”牌，“昆仑”是历史悠久的品牌，我公司在南疆四地州经营“昆仑”牌尿素多年，“昆仑”牌尿素充分得到农民的认可，也跟客户建立了良好的合作关系，为了加强终端市场的控制能力，在现有销售部的基础上，发展基层销售网络，使乡镇级销售网络逐步覆盖南疆四地州。所以，在销售网络建设方面，具有捷足先登的优势。 客户 客户的讨价还价能力：农产品市场价格直接影响到农民种粮的积极性，也影响到农民购买化肥的积极性，化肥价格是农民考虑的第一要素，经销商（客户）调整价格的同时，将影响到我公司的供货价格。由于连锁反映，经销商对价格极其敏感，为了降低经营风险，将充分考虑销售率，降低库存压力和资金压力。 替代者 替代的威胁：由于化肥的生产厂家和品种繁多，特别是复混肥和磷肥得到农民的认可，施肥效果也比较好，加工成本低，销售价格相对较低，销售方式灵活、多样，激励手段多样化。主要以代理作为销售方式，代理商有完善的销售网络和丰富的销售经验。 竞争者 竞争者的力量：我公司地处祖国的最西边，运输单一，没有铁路依托，而库车化肥厂四周可以延伸，且有铁路依托，运输极其便利，是发展大型化工项目的首选地。生产规模大，原料价格低，加工和销售成本低，华锦集团作为库车化肥厂坚强的后盾，生产技术属国内领先，在全国范围内有健全的销售网络。随着我公司化肥销售网络的建设，新疆农资（集团）公司、各师农资公司和兵团农资公司相继成为我公司的竞争对手，他们有着健全的销售网络、丰富的销售经验、丰厚的资金势力和灵活的经营机制。 1.3 业务SWOT分析 优势 “昆仑”牌尿素的品牌优势。中石油为坚强后盾，塔西南公司为勘探、加工与销售为一体的现代化企业，有资源优势。在南疆四地