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创业计划书 企业名称：“模”女郎DIY店 创业者姓名：杨蕾 日 期：2011/6/6 通信地址：景德镇陶瓷学院湘湖校区 邮政编码：333403 电 话： 传 真： 电子邮件： 目录 一、 企业概况 二、 创业计划作者的个人情况 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、企业组织结构 一、企业概况 主要经营范围：销售各类模具，以及巧克力原料和果冻粉，或根据顾客需要 制作模具 企业类型： □生产制造零售 □批发 □服务 口农业 □新型产业 口传统产业 口其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 虽然与学的专业联系不是很大，但也算都是搞模具的，本人对手工制作各种 东西很感兴趣，曾大二时在冰糕厂做过兼职，也自己做过一些东西卖. 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 在景德镇陶瓷学院学习材料成型及控制工程， 2010/9?2014/7 三、 市场评估 目标顾客描述： 喜欢新奇事物的人，情侣，礼物 市场容量或本企业预计市场占有率： 做这类DIY的店，全国有不少，但是在我所要创业的城市这种店几乎没有 即使是DIY店也与我的经营项目大相径庭，因为选址也在学校周边和步 行街，所以预计市场占有率保守估计有 80%。 市场容量的变化趋势： 此类DIY店在我选址处无他家，在最开始的一段时间生意会比较好，占市场 份额80%左右,但随着知名度的提高，同行可能会参与其中，店面的增加使得 主要消费群体为老顾客，市场份额会下降到50%左右. 竞争对手的主要优势:货源充足，样式多样， 竞争对手的主要劣势：销售模式单一，与顾客交流少 本企业相对于竞争对手的主要优势： 根据顾客意愿制作，送货上门 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 资金不够，材料不齐全，知名度不高 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 各种造型模具 样式丰富 果冻，巧克力等原材料 更便于制作 2?价格 产品或服务 成本价（元） 销售价（元） 竞争对手的价格元） 单个模具 2-5 5-10 3-10 连体模具 18-25 10-45 15-55 组合模具 15-30 20-50 25-60 巧克力 10-50 20-80 15-100 果冻粉 5-30 8-40 5-35 折扣销售 九折 赊帐销售 无 3.地点 （1）选址细节: 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本（兀） 学校周边 20 1000 选择该地址的主要原因：人流量大,最佳消费群体 销售方式(选择一项并打V): 将把产品或服务销售提供给：最终消费者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的原因： 4.促销 人员推广 现场展示 成本预测 400 广告 派发传单 成本预测 300 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： V个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称： 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主/经理：1人 1000 员 工：2人 800+提成 企业将获得的经营执照、许可证 ： 类型 预计费用 个体工商户 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用（元） 手工桌 4 110 440 椅子 6 30 180 电脑 1 3500 3500 供应商名称 地址 电话或传真 七彩家具 南川区二环路 华硕电脑 南川区北街 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具: 名称 数量 单价 总费用（元） 自行车 1 350 350 供应商名称 地址 电话或传真 普兰娜 南川区二环路 3.办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 手工桌 4 110 440 凳子 6 30 180  台式电脑 1 3500 3500 座机 1 120 120 供应商名称 地址 电话或传真 七彩家具 南川区二环路 华硕电脑 南川区北街 4.固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 交通工具 350 50 办公家具和设备 4240 2300 办公室装修 2000 合计 6590 七、流动资金（月） 1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 巧克力 10千克 50 500 果冻粉 10千克 20 200 礼品袋 100 0.5 50 包装盒 100 2 200 供应商名称 地址 电话或传真 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注  业主的工资 1000 雇员工资 800 +提成 租金 1000 营销费用 200 公用事业费 100 维修费 360 保险费 480 登记注册费 180 其他 200 合计 4320 .6 1.60 .