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经济型酒店顾客满意度
研究模型
上海洛桑酒店管理公司
上海洛桑--经济型酒店管理顾问
一、为什么要顾客满意度研究
客户数量的不断增长和竞争酒店的不断增加,意味
着酒店除了在吸引新增客户上不断加大力度以外,
将越来越关注已有客户的满意状况(Satisfaction)和
忠诚状况(Loyalty)。因为从营销的角度来看,新兴
市场的主要工作是吸引客户,但当市场进入成熟期
时,保持客户显得重要得多,因为流失一个客户的
损失比新增一个客户的收益要大得多。随着我国市
场经济日渐成熟,酒店定期考察客户满意度和忠诚
度显得尤为必要。
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二、顾客满意度研究能帮助酒店解决什
么问题
帮助客人把其有限的资源集中到客人最看重
的特性方面,从而达到建立和提升顾客忠诚
并保留顾客;
分析顾客的价值,把有限的资源优先配
给最有价值的顾客;
预测顾客未来的需求;
调整顾客接触链上的服务人员的评价、
培训、选拔、和补充工作。
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三、IMC 的满意度研究模型
IMC的专有的满意度研究模型,针对酒店或
产品的每个层次与因子进行研究分析,更深
入的研究整体的满意度状况与影响满意度的
因素。客观的了解与认识各环节满意度的健
康水平。为企业更好的判断各环节满意度的
情况。
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