产说会会场促成、异议处理和会后跟单技术课件.pptVIP

酒会会场促成、拒绝处理和会后跟单技术;内 容;现场促成的分类;现场促成的要点;产说会促成拒绝处理集锦; ③如果存三五年之后，我存不动了怎么办？ 处理方法一：加强语气法 答：您是担心未来有可能没钱付，是吧？正因为这样，所以趁现在存 得动就多存点，万一以后存不动的时候就少存点。 处理方法二：赞美肯定法 答：您这么优秀的人，以后钱肯定会越来越多的。您现在您存得动， 将来就更没问题了，您说是吧！ ④要买房子或孩子要结婚还要贷款… 处理方法一：数量缩小法 答：房子您也买了，每个月存500元对您不会有影响的。 答：孩子结婚是一辈子的事情，您不会差这每个月存的500元，您说 对吧？ ⑤收益和银行差不多 处理方法一：直接了当法 答：怎么会呢？如果与银行差不多卖给谁啊？保险公司早该关门了！;会后跟单要点;会后跟单细节; ③拒绝处理的准备：大多客户都会有拒绝或疑虑，事先针对前面的家庭 等情况，可以预见客户有可能提出的拒绝问题（80%客户的拒绝都是同样的 问题）。事先准备好如何处理客户拒绝的应对话术。同时还要准备相关拒绝 处理的资料、图片、报导、新闻等。你的处理都是有依据的，要比空口说来 的更有说服力！ ④工具的准备：看似小事但很重要，计算器、笔