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APP应用 商业计划书 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 项目简介 3 1、 目的 3 2、 市场机会 3 3、 成功关键 3 二、 APP产品/服务 4 三、 目标市场分析和竞争策略 4 1、 目标市场和需求 4 2、 竞争策略 5 3、 赢利模式 5 四、 知识产权 7 五、 战略和计划 7 1、 产品开发 7 2、 市场推广策略 7 APP推广渠道现有数据分析 7 利用社交渠道推广 10 利用社交广告助力应用成长 10 六、 财务计划 12 1、 投资概算 12 2、 投资需求 12 3、 收入预测 12 七、 风险评估 12 1、 技术风险 12 2、 政策风险 12 八、 团队成员 13 后记：运营实际数据情况 错误！未定义书签。 、项目简介 1、 目的 在腾讯开放平台开发一款同城婚恋交友应用，利用腾讯巨大的用户，让许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。同城本地化的交友婚恋 APW具有非常 大的发展潜力。 2、 市场机会 随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。 网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。 网络己成为人与外界交流 的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。 经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生 许多网络情缘这一类己不再新鲜的新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和 交往，最终走上婚姻的殿堂。丁是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网 站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端： 世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者 Match,白合网和嫁我网模仿 推荐制交友模式的开创者eHarmony引入的收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不 服，由此导致了国内行业性盈利困局。 网上婚介主要的渠道是媒体合作策略，直接导致该策略的实施成本不断走高。 注册用户多而杂。单一会员要在海量人群中脱颖而出变得越发困难。 3、 成功关键 巨大的市场需求和很少的成功率 仅国内市场，目前单身网民总人数约有 9800万人，当前的婚介服务产品并不能很好满 足市场需求。 腾讯巨大的用户群 腾讯有着6亿用户，大部分单身都届丁腾讯用户，他们喜欢在网络上沟通交流。 专注丁开发技术 婚恋有市场，有发展的能力，无全国性的品牌，提高的潜力很大，作为开发者关键 是专注丁做擅长的和最重要的技术，产品和服务的创新。 二、 APP产品/服务 本APP^位成为一个专业性的婚恋交友 APP克服原来此类APP的弊端，将APP的 三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的 APP丁造成为集商 业性、娱乐性丁一体的新型本地化服务型 APP以下所有设计都是基丁本地经营的观念 出发，并将不再重复概述本地化的概念。 本APPK计将彻底改变传统商业性 APP的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、 趣味性的设计理念，将APP丁造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最 终生产出现实中的情侣。APP?过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚 姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经 济价值和社会价值。 三、 目标市场分析和竞争策略 1、目标市场和需求 作为专业性的婚恋交友APP本APP的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特 点：1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群 体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮 流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌 就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。 2）从年龄段分布、学历层次上看，这 一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐丁接受新事物。其生活方式和消费 心理有比较多的共性，有利丁做进一步的市场开发。 3）找到终生的伴侣，是所有单身 网民的普遍需求。 在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当届年轻时尚的单身女性 网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基丁以下考虑： 1） 网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心 理需求；2）对丁婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住 这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好 这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入； 3）这一群体具有比较强的消费欲望， 而且可以影响他人的消费行为；4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力， 维护好这一客户群体有利丁树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的