拼多多分析和优衣库分析及二者比较.docVIP

对拼多多的分析 拼多多是一家上市公司，是一个依靠超低价起家的企业，资本市场对这家爆款公司的发展前景非常乐观。在过去的几年时间里，电商巨头在线上流量枯竭的情况下都困于增长乏力，而拼多多竟然能在这片红海中，用短短三年时间实现爆发式增长。以下是对拼多多的分析。 （一）拼多多的经营模式 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为“社交+电商”，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及优惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团购等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。以低价格，更大程度的满足了消费者的购物欲望，在花费不变的情况下，消费者的总效用增加。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质量，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度却是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位 拼多多的用户以中年女性为主。投资调研发现，拼多多上有三类典型的人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，它们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“能用就行”这批用户，拼多多转变了主要消费人群，从而开拓了另一种市场，达到快速积累资本的目的。 3、行业分析 网络零售以及移动购物市场的规模逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用微信的渠道优势。微信这一庞大的资本主义靠背市场为拼多多提供了强有力的流量扶持。拼多多主要的定位人群集中在三四线城市，但是人们的圈子小，消息获取相对闭塞，这种口口相传的方式成本低，转化率高。 淘宝和京东势头强大，存在双寡头垄断格局，拼多多必须夹缝中求生存。消除平台上出现的大范围假货和劣质产品问题，拼多多才能长久的盈利下去。 （二）消费者需求层次 拼多多平台切入了一个电商巨头都在忽略的市场，那就是低端消费人群。拼多多在消费者收入一定的条件下，且不考虑消费者对质量的要求的前提下，满足了他们的需求，使低端消费人群选择商品组合获得了最大效用的满足，从而吸引更多的顾客，促使更多低端消费人群在拼多多平台进行消费。在供给不变的条件下，消费者需求量增加，从而引起均衡价格、均衡数量上升，商家获得了更大的利益，消费者也获得了最大程度的满足。 （三）市场 拼多多的出现为低端消费人群提供了一个最小的可行性方案，对与价格高度敏感的三四线城市用户而言，优惠似乎是最好的拉新手段。拼多多致力于吸引更多的消费者，从而推出了一系列的折扣活动，用“砍价0元拿”、“帮我砍一刀”等各种活动促使老顾客向新人推荐拼多多，然后为新用户提供更大的折扣，从而达到留住消费者的目的。 拼多多里的商品大多低价，原因在于拼多多更多的是冲销量，在成本不变的条件下，销量的提高会促使商家更快资金回转，在这其中也获得了不少利益。它能够通过折扣来吸引对价格较为敏感的人群，从而达到销量大增。拼多多更多时候是团购更优惠，这样促使消费者自己找寻搭档一起拼单，也是为商家带来了不少利益。 (四)拼多多的缺点 尽管拼多多在短时间内很快上市，但它依旧还是存在许多的缺点，不能够做到使大多消费者满意，比如：供应链不够完整，不能够及时发货；产量质量差，假冒伪劣严重；售后服务差；拼多多没有像淘宝和京东一样完善的物流体系，给不了消费者良好的购物体验，而且它吸引的更多是低端消费人群，利润率不高。拼多多的市场定位与其他电商平台不同，但是依旧有向大众青年市场方向发展的趋势，因为中年青年才是电商市场的主要消费人群，但是以它目前的情况来看，竞争力不是很大，因为其存在的缺点太多，需要改进。 （五）成功原因 1.低端供应链 一条大河的产生是无数支流的汇聚，而做生意也肯定是先有卖再有买，所以对于拼多多而言，第一件事就是如何成体量地获得一大批商家。其实阿里巴巴做了中国电商科普的工作，把那些完全对互联网电商没有概念的人拉到网上来。比如说，阿里强悍的地推团队有一项工作，就是去浙江类似于小商品城、皮革城之类的地