《产品营销策略》.docxVIP

产品营销策略 市场营销策略（简称4Ps）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、 商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略（现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略简称 6Ps）,为顾客提供满意的商品和服务而 实现企业目标的过程。 目标市场定位 产品定位产品测试定位 产品定位 差界价值点定位 言销组合定位 市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要 考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、 颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何 种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等） ，企业可以根据 不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品， 增加销售额的 目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 营销理论上主要有四种营销竞争策略： 1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本 企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高； 2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、