如何成功地编写商业活动专题计划.doc

怎样成功地编写商业计划 　1.循序渐进。商业计划不是一个简单计划，它是指导企业运行一个管理工具。在企业建立之初，商业计划关键功效是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来工作。比如，每个月要取得多少个用户等。商业计划不仅说服投资者，对用户、供给商和雇员全部应含有指导作用。 　　2．清楚明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部门户网站。在这份长达12页计划书中，作者连篇累牍地列出了很多事实和数据，说明西部省份经济发展情况，但最终也没有明确说出她见解、她点子是什么。所以制订商业计划一定要清楚明了地把见解亮出来。 　　3．见解要客观。不要用大量眩目标形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。 　　4．通俗易懂。我读过部分博士写商业计划，计划当中充斥了大量技术术语。技术确实关键，但我们更关心这些计划能为用户发明多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。 　　5．风格前后一致。你列出数据和事实一定要前后一致，相互没有冲突。假如你提出有10亿美元市场，后面又提出要占有10%市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最终收入将达成1亿美元。假如出现了冲突话，就会对你计划书感到怀疑。 　　6．要严谨周密。假如你文章让人读起来极难读话，对你没有好处。 　　总而言之，大家要切记几点：一是这个计划是否能为用户发明价值；二是能否为投资者带往返报；三是要有一个明确指导标准，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出部分较难回复问题，因为投资者会提出多种多样问题，你自己要做到心中有数。 　　■ 十个要素 　　一个成功商业计划书通常包含十个关键要素。 　　1．纲要。这一部分要明确提出你想法，要吸引阅读者注意力，说明你想法是一个好想法，会为用户发明价值，这是一个值得去实施想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就能够了。 　　2．企业概要。企业概要指这个企业要做什么，这个企业是一个什么样企业，不是一个什么样企业。假如有大量事你全部要去做，那就太泛泛了，所以要要求你不是一个什么样企业。 　　3．你想法。这是计划中最关键一部分。你产品和服务是什么？站在用户角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这么一份由医学院学生制订商业计划。她们目标市场是为美国医学院学生提供寻呼机和部分技术类产品。这么定位还是比较正确，可是在这份计划书最终，她们又列举了10个网站是出售这些产品。不过在她们计划书中就没有明确指出，她们和那10个网站有什么不一样，她们价值比那10个网站高在哪里。 　　另外，你是不是这个技术领域里唯一掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术人，并取得了一个专利。 　　这部分，你无须很具体地提出你产品。但需要指出怎样生产这些产品，怎样提供这些服务，需要什么样雇员，需要她们有什么样背景。你能够用对比方法来说明，比如说你想法是要在网上售书，你就能够说要成为像亚马逊这么企业，因为大家对这么企业很熟悉，一下就能明白你意思。 　　4．市场和行业。你想法在市场上能否奏效呢？这个市场发展有多快？这是一个集中市场，还是一个分散市场？你目标市场是谁？美国企业和中国企业有很大差异，就是中国企业认为它需要向每一个人提供自己产品和服务才能够取得成功，而美国和欧洲企业则会认清自己目标市场，然后为特定目标市场提供专门服务。所以，我尤其提议大家在计划书中一定要明确指出你们目标市场是谁？这么在实施时会比较轻易，你能够针对你目标市场展开你营销活动和促销活动。比如某企业生产一个新型椅子，专门针对大家庭市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是她们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国城市里有多少4个孩子以上大家庭？经过调查，她们发觉在盐湖城等四个城市拥有数量最多大家庭。于是这个企业把它产品关键向这四个城市推出，结果很成功。还有，你对销售所作出估计一定要让人认为是比较可信。还是那个椅子例子，假如你定出销售目标是2亿把椅子，她人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每十二个月全部要买一把这么椅子，这是令人无法相信。 　　在这部分一定要提到是你竞争者，她们在做什么？她们关键用户是谁？她们是否在盈利？ 　　5．市场营销。你怎样将这些产品和服务递交到用户手中呢？比如，假如你面正确用户是消费者，那么你就要重视广告这方面；假如你面正确用户是企业，你就要重视销售人员这方面。在这里，最关键是怎样制订价格。对于新创企业来讲，企业是否盈利很大程度上取决于你价格。某个商业计划目标是为经销商建立电子商务平台，使用户直接向厂商订货，这种方法节省了1%花费。而她们订服务价格是按交易总额取其中1%为收入，假如你取其中0.5%话，是