安徽新华学院药学院学生刘的创业专题计划书.docVIP

创业计划书 企业 名称 合肥市地平线学生用具专营店 创 业 团 队 日 期 20XX年11月28日 通信地址 安徽新华学院 邮政编码 230051 电 话 传 真 电子邮件  目 录 一、企业概况 二、创业计划者个人情况 三、市场评定 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入估计（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 关键经营范围： 各类学生办公用具及体育器材和学生所需教导资料； 适合青少年各色饰品、小礼品及玩具； 经营多种饮品（包含豆浆、饮料、无偿开水等）。 R 商标：—DPX— 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 20XX-20XX在喜盈门超市打杂工（双休日及假期）； 20XX年暑期于农家杂鱼馆当服务员； 20XX年寒假在安徽大市场（批发市场）干了两个月杂工； 20XX年5月份做过一次日用具市场调查工作； 20XX年6月-9月成为安徽新华学院暑假招生专员。 教育背景，所学习相关课程（包含时间） 20XX-20XX年在合肥市包河中学读高中； 20XX-20XX年在合肥市肥东县凯悦中学复读（高三）； 20XX—至今，在安徽新华学院攻读药学本科学位； 20XX年11月11日—11月28日参与了合肥市第15期9班SIYB创业培训，学习了怎样创办企业、评定市场、制订销售成本计划和利润计划系统知识。 三、市场评定 目标用户描述： 商店对面包河华园小学、包河华园中学学生； 包河花园、包河苑小区居民； 商店周围企业及工厂里职员。 市场容量或本企业估计市场拥有率： 因商店对面学校刚刚建成，学校周围及整个小区还没有一家专营文具及小礼品店面，我店为第一家。即使包河花园里超市也售卖学生文具，但其品种少、质量差、价格高，没有一家专营店面。而本店名已注册并依据目前市场需求制订了长久发展计划，相信必将在周围乃至整个小区赢得良好口碑。估计本店市场拥有率将会达成40%。 市场容量改变趋势： 即使本店刚开业，著名度不高，但本店占据了天时（小区无这类专营店面），地利（中、小学对面），人和（商品种类多，覆盖率大，质量好，价格公道）三大优势，经过了我们宣传，用户会认可本店。 伴随包河花园中、小学招收学生人数大大增加和包河花园人口逐步密集，青少年对文具、书籍及新鲜商品需求更会大大增加，本店生意会变得越来越好。 竞争对手关键优势： 店面早已被周围居民熟知，有稳定用户群； 流动资金相对本店较为充沛； 店家经营者有多年经营经验。 竞争对手关键劣势： 没有品牌意识，商品种类杂乱，不成规模； 商品种类单一，缺乏新奇性； 商品质量较差，价格偏高； 卫生环境差，服务态度差； 老板、职员知识水平低，不懂怎样占有更大市场。 本企业相对于竞争对手关键优势： 经营对象明确——青少年，商品种类齐全，地理优势大； 年轻力壮（经营者），受过专业培训，思想活跃，有较强发明力； 商品种类多，质量好，价格偏低； 店内环境好，服务态度佳； 管理规范，重视品牌效应。 本企业相对于竞争对手关键劣势： 新店面，用户需要一段时间认识过程； 店面现在在小区内只开一家，未能占据社会更多份额； 刚开业，还未能找到很好商品批发供给商； 资金短缺。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 关键特征 学生文具用具、教学教导材料 种类多，质量佳，适用率高 体育器材 适合简单体育运动，成本低，式样多，价格低 小礼品、各色玩具 款式尤其，质量好，价钱偏低 多种饮料 种类多，味道好 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 真彩水笔 1.00 1.50 2.00 得力笔记本 3.00 5.00 6.00 羽毛球拍 20.00 25.00 30.00 水晶球 4.00 6.00 无 豆浆 0.40 1.00 1.00 玩具 10.00 12.00 无 以下略(见店内价目表) 折扣销售 开业、节假日、特殊