信谊置地广场项目营销推广提案.docxVIP

广州三景划置业（合肥）公司2 0 0 9年2月信谊置地广场项目 营销推广提案 广州三景划置业（合肥）公司 2 0 0 9年2月 目录 第一部分制胜的关键因素分 析 、 淮南经济环境分 析 、 淮南消费市场分 析 、 淮南房地产市场环境分 析 、淮南房地产市场总体分 析 、淮南住宅市场特 占 八\、 、淮南写字楼市场特 占 八\、 、淮南商业发展状况分 第二部分项目定位 、 项目住宅部分定 位 、 项目办公部分定 位 、 项目商业部分定 位 商业定位原则…… 商业定 位………………………… 定位总 结………………………… 商场成功的必备条 件………………………… 商业招商业态建 议………………………… 商业销售模式建 议………………………… 4、项目目标客户定位??… 住宅目标客户定位…… 办公目标客户定位…… 商业目标客户定位…… 第三部分价格策略……… 1、 1、 项目销售价格目 标 2、项目价格体系 第四部分营销推广战略 1、 营销推广目标 2、 营销推广思路 2.1、 项目整体营销推广思路 2.2、 办公商业部分营销推广思路 3 、 营销推广手 段 3.1、 推广手段组合 3.2、 广告创意表现策略 3.3、 广告总精神 3.4、 推广总体原则 3.5、 推进策略 第五部分营销推广执行策略 1、 营销推广重要节点示意图 2、 时间阶段划分 3、 各阶段营销思路 第六部分媒介策略 1、 媒介分析 2、 媒体费用支配预估 3、 阶段媒体费用投放比 、八 、- 前言 关于信谊置地广场项目整体营销推广思路，我司与贵司通过反复沟通已基本达成共 识，在将贵司合理化意见融入推广思路中，基于市场不可预测因素考虑，我司也保留合理 己见。对于项目整体营销推广思路，前期将以项目整体亮相推广，后期再以项目住宅、办 公、商业各部分做逐步推售。在推广过程中，将项目住宅、办公、商业部分三者互为配套 关系强力诉求于受众。以住宅先行销售，办公商业后行销售的思路， 是为保证项目能在 2009 年淮南房地产市场中取得销售平稳之势。对于商业部分，在当前淮南房地产商业市场状况 下，基于贵司先销售后招商的构想，对于项目商业部分的销售速度、销售均价，估计难以 实现预期水平。因此，我司对先销售后招商模式持保留意见。而在下文有关商业部分的营 销推广思路，是以先销售后招商模式下展开的。 对于本营销推广方案中的不足之处，期贵司予以提出修改意见，我司将在既定方向下 给予修改。同时，根据项目整体营销推广进程，以及项目工程进度的配合分阶段，制定了 相应的具体执行方案。 第一部分制胜的关键因素分析 一、淮南经济环境分析 （一）、工业生产快速增长，增幅环比有所回落。 1-11 月份，全市规模以上工业企业完成增加值 219.6 亿元，同比增长 27.5% 。 工业生产特点如下： 1、重工业继续增长。 1-11 月份，重工业完成工业增加值 212.8 亿元，比上年同期增长 29.1% ；轻工业完成工业增加值 6.8 亿元，同比下降 3.4% 。 2、国有企业、外商和港澳台投资企业迅猛增长、股份制企业增长良好。 1-11 月份，国 有企业完成工业增加值 14.9 亿元，比上年同期增长 57.8% ；外商和港澳台商投资企业完 成工业增加值 13.1 亿元，同比增长 47.7% ；股份制企业完成工业增加值 187.8 亿元，同 比增长 24.5% ；集体企业和其他企业分别增长 4.2% 、14.4% 。 3、煤、电支柱行业对工业经济增长支撑作用显着。 1-11 月份，煤炭开采和洗选业完成 工业增加值 151.2 亿元，比上年同期增长 24.5% ；电力、热力的生产和供应业完成工业增 加值 38.7 亿元，同比增长 56.3% 。煤、电支柱行业共完成工业增加值 189.9 亿元，占全 部规模以上工业的 86.5% 。 4、主要工业品产量大幅增加。 1—11 月份，原煤产量 6247.0 万吨，比上年同期增长 52.9% ；洗精煤 357.5 万吨，同比增长 28.6% ；发电量 424.7 亿千瓦时，增长 71.2% ；水 泥 164.5 万吨，增长 11.4% ；轴承 1644 万套，增长 43.0% 。 （二）、固定资产投资稳定增长。 1-11 月份，全市固定资产投资累计完成 191.4 亿元，比上年同期增长 8.2% 。其中： 50 万元以上固定资产投资完成 159.3 亿元，同比增长 4.7% 。分行业投资情况：采矿业完 成投资 74.6 亿元，比上年同期增长 11.4% ；制造业完成投资 16.4 亿元，同比增长 60.6% ； 电力、燃气及水的生产和供应业完成 32.8 亿元，下降 38.2% 。1-11 月份，全市房