（正文）贵金属银行渠道营销分析.docx

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 郑州轻工业学院 本科毕业设计（论文） 题 目 贵金属银行渠道营销分析 学生姓名 专业班级 学 号 院 （系） 指导教师 完成时间 20 年 月 日 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 摘要 I Abstract II 1 绪论 1 1.1 研究的背景和意义 1 1.1.1 研究的背景 1 1.1.2 研究的意义 1 1.2 国内外研究现状 2 1.2.1 国内研究现状 2 1.2.2 国外研究现状 2 1.3 研究内容及方法 3 1.3.1 研究内容 3 1.3.2 研究方法 3 2 国金黄金股份有限公司营销渠道发展历程 4 2.1 国金黄金股份有限公司成立的背景 4 2.1.1 国金黄金股份有限公司成立的国外环境 4 2.1.2 国金黄金股份有限公司成立的国内环境 4 2.2 国金黄金股份有限公司营销渠道管理的阶段 4 2.2.1 平稳发展阶段—冲突问题未暴露 4 2.2.2 管理问题暴露阶段 5 2.2.3 市场挑战阶段 5 2.3 国金黄金股份有限公司渠道管理的关键点 5 2.3.1 标准化管理 5 2.3.2 渠道分级管理 5 2.3.3 IT发展 5 2.3.4 物流运输的发展 6 3 国金黄金股份有限公司银行渠道营销可行性分析 7 3.1 国金黄金股份有限公司银行渠道营销的优势分析 7 3.2国金黄金股份有限公司银行渠道营销劣势分析 7 3.2.1与银行合作基础较为薄弱 7 3.2.2 营销渠道后台支持不足 7 3.2.3人力资源管理存在缺陷 7 3.3国金黄金股份有限公司银行渠道营销机会分析 8 3.3.1人们收入水平提高，银行渠道黄金购买信赖度增强 8 3.3.2良好的政策环境为黄金的银行销售创造机遇 8 3.3.3网络微时代的来临进一步增强了黄金银行渠道营销力度 8 3.3.4物流业的发展为黄金的银行渠道营销助力 8 3.4国金黄金股份有限公司的威胁分析 9 3.4.1行业竞争日益激烈 9 3.4.2顾客要求不断提高 9 4 国金黄金股份有限公司银行渠道营销探究 10 4.1 国金黄金股份有限公司银行渠道营销策略 10 4.1.1 纸黄金业务等相关业务的开发 10 4.1.2 国金黄金股份有限公司用户获取策略 10 4.2 国金黄金股份有限公司银行渠道的开拓 11 4.2.1 国金黄金股份有限公司银行渠道的开拓注意点 11 4.2.2 国金黄金股份有限公司银行渠道的开拓准备 12 4.3 国金黄金股份有限公司银行客户的开发服务与促销策略 13 4.3.1 国金黄金股份有限公司银行客户的开发与服务 13 4.3.2 国金黄金股份有限公司银行客户的促销策略 14 4.4 国金黄金股份有限公司银行渠道的维护 14 4.4.1 银行渠道日常维护方式 14 4.4.2 银行渠道维护中需注意的要点 14 参考文献 15 总结 16 致谢 17 附录 18 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 贵金属银行渠道营销分析 摘要 现下，随着避险投资市场需求的增加，贵金属市场的发展也越来越迅速。我国贵金属市场开放时间虽然不长，但是发展速度却非常快，从最初的现货交易逐渐发展为当下的金融衍生品交易，各种不同的营销渠道也不断被开发，对各种营销渠道的分析就对于促进商品的销售有着很大的作用。 笔者本文研究对象为贵金属银行渠道营销，绪论部分介绍研究背景意义及国内外的研究现状等，接着以国金黄金股份有限公司为例，介绍其发展历程及营销渠道管理的阶段，从平稳发展到管理问题暴露再到市场挑战阶段，国金黄金股份有限公司渠道管理有四个关键点，这四大关键点保证了该公司的平稳发展，另外对国金黄金股份有限公司的营销方式及银行渠道营销进行探究，接着分析了国金黄金股份有限公司银行客户的开发与服