实践三耐克战略专题方案.docVIP

实践三 耐克战略方案选择 耐克波士顿矩阵发展率相对市场份额 发展率 相对市场份额 明星业务 问号业务 奶牛业务 跑狗业务 耐克企业三个产品业务中，运动鞋业务属于较强奶牛业务，市场趋于成 熟，增加率不高，市场拥有率比较高。从运动品牌行业看，运动鞋市场刚刚开始饱和，而耐克在运动鞋市场上已取得了支配地位，在以后发展中，耐克企业应主动开发新运动鞋产品，跟上时代步伐，以维持现有市场份额；也可深入进行市场细分，以确保现存市场增加率或延缓其下降速度。耐克企业运动衣饰业务处于奶牛牛业务和跑狗业务 之间，市场拥有率相对较高，而市场增加前景不是很乐观，能够维持现在生产和销售情况，也能够退出该业务，开发出新市场。运动配件业务属于较强跑狗业务，能够考虑深入开发。我们还能够按耐克企业产品销售区域将其分为欧洲、中东及非洲地域，亚洲地域，美洲地域和其它地域四个业务单位。依据相关资料，知欧洲、中东及非洲地域销售规模约占总企业29 ，亚洲地域相对规模为14 ，美洲地域约为44 。在此，关键分析欧洲、中东及非洲，亚洲，美 洲三个地域市场增加率和相对市场拥有率情况：得到上图。从图中能够清楚地看到，耐克企业在美洲地域业务属于明星业务，市场拥有率和市场增加率全部很高，在未来发展中，耐克企业能够加大产品开发销售，更深入扩大自己市场拥有率。亚洲地域业务介于奶牛和跑狗业务之间，从一定程度上来说，它能够提供一定资金来发展自己业务，对相对规模比较小亚洲地域，其未来市场前景是宽广，耐克企业可致力于亚洲地域潜在目标市场需求。而欧洲、中东等地域市场拥有率和市场增加率相对低部分，但其在整个企业中规模相对比较大，以后即使考虑撤退，也要制订一个合理战略决议。 SWOT 综合分析： O O 5 5 4 4 S15243 S 1 5 2 4 3 W W 2 2 1 1 T T 依据SWOT分析，能够看出，耐克企业优势有： 1、企业形象和声誉； 2、品牌价值； 3、产品外型设计。 耐克企业劣势关键有： 1、产品质量； 2、产品舒适度。 耐克企业目前关键机会有： 1、中国经济强劲增加； 2、全社会居民收入普遍提升，消费能力增强； 3、生活节奏加紧、竞争加剧，社会居民对休闲运动需求增加。 耐克企业目前关键威胁有： 1、行业进入低门槛，潜在进入者进入壁垒较低威胁； 2、全行业产品质量普遍提升，使居民可选择余地增加威胁； 3、国产运动品牌崛起威胁。 依据以上结果，我们做出SWOT分析： 耐克企业竞争战略SWOT矩阵分析 内部资源条件 ? ? 外部环境条件 ? ? 优势（S） ? 劣势（W） ? 1、 企业形象和声誉； 2、品牌价值； 3、产品外型 设计。 ? 1、产 品质 品质量； 2、产品舒适度。 ? 机会（O） ? SO战略 ? WO战略 ? 1、 中国经济强劲增加； 2、全社会居民收入普遍提升，消费能力增强； 3、生活节奏加紧、竞争加剧，社会居民对休闲运动需求增加。 ? 1、 市场渗透战略（利用O －3；发挥S－1、2、3） 2、市场发展战略（利用O －1、2；发挥S－1、2、3） 产品发展战略（利用O －1、2；发挥S－3） ? 1、产品发展战略（利用O－1、2、3；克服W－1、2） ? 威胁（T） ? ST战略 ? WT战略 ? 1、行业进入低门槛，潜在进入者进入壁垒较低威胁； 2、全行业 产品质量普遍提升，使居民可选择余地增加威胁； 3、国产运动品牌崛起威胁。 ? 1、产品发展战略（发挥S－1、2、3；规避T－3） 2、扩张战略（发挥S－1、2、3；规避T－1、2、3） 3、产品发展战略（发挥S－3；规避T－2、3） ? 1、紧缩战略（克服W－1；规避T－2） 2、横向一体化战略（克服W－1、2；规避T－1、2、3） ? 利用SWOT做出战略分析： 耐克企业目前SO战略关键是： 1、市场渗透战略。要利用生活节奏加紧、竞争加剧，社会居民对休闲运动需求增加市场机会；充足发挥耐克企业在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面优势，使企业SO战略能够做愈加好。 2、市场发展战略。要利用中国经济强劲增加和全社会居民收入普遍提升，消费能力增强市场机遇；发挥耐克企业在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面优势。 3、产品发展战略。利用中国经济强劲增加和全社会居民收入普遍提升，消费能力增强市场机遇；发挥耐克企业在产品外型设计方面优势，加大研发投入，使企业研发优势愈加突出。 耐克企业目前WO战略关键是： 产品发展战略。要利用中国经济强劲增加、全社会居民收入普遍提升，消费能力增强和生活节奏加紧、竞争加剧，社会居民对休闲运动需求增加市场机遇；克