TL集团企业营销战略研究.docVIP

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 PAGE 24 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 TL集团企业营销战略研究 摘要：随着世界经济活动的活跃、生产力的进步和科技的发展，不断推动着经济全球化。在经济全球化这个毕竟历程中，一些新兴企业应运而生。在经济全球化下，各个行业既有空前的发展机遇，也将面临着前所未有的挑战。在巨大挑战的背景下，一个企业的发展受到了前所未有的重视。企业要想适应这个新时代，就离不开每个企业管理者对企业的勇谋和策略。作为企业的管理者必须制定积极的应对战略。企业要研究当前实际面临的营销环境，审时度势，顺应环境的变化发展，根据实际情况做出相关判断。尽可能紧跟时代步伐，利用好经济全球化带来的资源，主动引进国际先进技术等，加大企业对科技的投入，增强企业研发能力，不断实现技术创新。树立国际市场营销的新观念，对营销策略进行创新，以国际营销思维影响和带动中国传统营销思维，遵循顾客至上原则，对消费者市场进行方充分的研究，分析消费者的需求特点。本文将对我国减速机行业的发展具有一定的指导意义。人们生活水平的不断提高，市场对减速机行业的要求也更加的严苛，我国传统的减速机的缺点不断显露。在传统与国际的较量中，我国制造行业主动汲取国际先进经验，结合自身的优势和特长，有针对性的面向市场需求，结合先进理念，打造本土优势。 本文将根据中国传统行业面临的实际问题分析并提出相关建议。分析行业发展状况和企业现状，并以此为基础分析企业的市场环境。这里将以上海机电股份有限公司为主线，根据近几年相关行业的实际发展情况与对应理论进行糅合。上海机电在经济全球化的冲击下，主动寻找机遇，适应市场销售环境面临的新变化，了解国际市场营销方式的变革。遵循“创造舒适生活”这一理念，与美国开立公司共同组建管理在华企业，逐步形成品牌优势和规模优势。上海机电通过分析公司所面临的现状，确定了七大发展领域，面对发展机遇，不断加强发展的主线和调整的重点。加快创新步伐，订立明确的目标，利用资源全球化机遇，集成自己的经营战略，不断推动产业发展，并获得巨大的回报。因而，经济全球化给中国带来的不止是威胁还有空前的机遇，中国行业将有机会加入国际市场营销的潮流，激发企业培养并建立全球化的战略思维和营销战略，主动树立服务创新意识。以科技创新为基础，建立适应性良好的管理体系，带动企业的发展。 关键词：营销战略；市场营销；减速机行业 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章绪论 1 1.1研究背景与意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究意义 1 1.2国内外研究现状 2 1.2.1国外研究现状 2 1.2.2国内研究现状 3 1.3研究思路及方法 4 1.3.1研究思路 4 1.3.2研究方法 5 第二章营销管理相关理论基础 5 2.1市场营销相关概述 5 2.2相关理论基础 6 2.2.1STP战略理论 6 2.2.2营销组合理论 7 2.2.3战略管理理论 8 2.2.3市场定位理论 10 第三章 TL公司发展战略的环境分析 11 3.1TL公司简介 11 3.2TL集团发展现状 11 3.2.1产品营销业绩情况 11 3.2.2服务体系建设情况 12 3.2.3品牌促销情况 13 3.3宏观环境分析 13 3.3.1政治、法律环境分析 13 3.3.2经济环境分析 14 3.3.3社会文化环境分析 15 3.3.4技术环境分析 15 3.4TL集团微观环境分析 16 3.4.1产品市场分析 16 3.4.2人力资源分析 22 3.4.3核心竞争力分析 23 3.5TL集团营销存在的问题 24 3.5.1产品营销存在的问题 24 3.5.2市场营销网络体系建设不完善 25 3.5.3服务范围与功能存在问题 25 3.5.4营销策略短期化 25 3.5.5促销活动不足 26 第四章 TL公司营销战略的制定 26 4.1市场细分、目标市场与定位优化 26 4.1.1市场细分 26 4.1.2目标市场 28 4.1.2市场定位 28 4.2营销战略的制定 30 4.2.1营销战略 31 第五章 TL公司战略实施的保障措施与建议 35 5.1领导与组织保障 35 5.1.1领导保障 35 5.1.2组织保障 36 5.2技术、财务与文化保障 36 5.2.1技术保障 36 5.2.2财务保障 37 5.2.3文化保障 38 第六章结论与展