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如何成为一个优秀的商务 BD 企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即 称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。 这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有 的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且 适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。 但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩 大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要 拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。 由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，甚 至已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫 BD ，即Business Development ，翻译成中文为商务拓展。在一些公司，BD 部门的重要性已经超 越了传统的市场部。 合作推广的基本步骤 资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老 BD ，谈成一个合作 可能只需要 10 分钟，因为它只有简单的三步： 第一步：确定自身的资源与需求 在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利 用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外 的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文 档或是 PPT ，方便向合作伙伴介绍。 第二步：确定对方的资源与需求 明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作 伙伴。一般 BD 人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、 在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这 些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。 在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先 大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思 考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找 到靠谱的合作模式最好。 第三步：找出双方的结合点 当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单， 只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求 同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特 别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的 利益。 在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方 明确四件事：1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要 什么。只要让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而 且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后， 发现根本没有合作点，是在浪费时间。 笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过 QQ 与电话找了笔者 无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接 触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没 提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什 么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。 如何挖掘资源? 实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及 个人，他们不像大公司那样资源丰富，如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广 时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源： 1、自造资源不求人 任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。 没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没 有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。 如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对 某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全 面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。 再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后 重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。 其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并 加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。 像笔者在 20 岁左右的时候，曾