农产品及农资营销 市场分析 市场分析 一.pptVIP

教 学 目 标 教学重点：市场营销调研问卷的设计 解决方法：参考市场营销调研问卷范本 教学难点：市场潜量的确定 解决方法：结合试题和实例进行反复练习 2.2 市场分析 客观原则 科学原则 及时原则 相关原则 经济原则 2.2 市场分析 4、农产品及农资市场调研过程 5、制定农产品及农资营销调研计划 定义所需要的信息 确定资料来源 确定营销调研的方法 调研工具 确定营销调研的方法 7、农产品及农资营销调研问卷设计 7、农产品及农资营销调研问卷设计 文字要表达准确，不应使填卷人有模糊认识。 问卷要避免使用引导性的语句。 应通俗易懂,简捷明了。 8、农产品及农资营销调研报告 营销调研的主要目标是为了确定市场机会。 评价每一个市场机会。 选择目标市场。 进行销售预测。 销售预测的基础是需求预测。 仔细确定市场需求预测的内容（下图） 短期 中期 长期  时间层次 需求衡量的90种类型 1、如何衡量一个市场？ 市场定义的层次 2、需求衡量的有关概念 3、 估算当前需求 （1）总市场潜量 Q=nqp Q——总市场潜量 n——购买者数量 q——单个购买者的购买数量 P——平均单位价格 3、 估算当前需求 　计算总市场潜量的另一种方法是连锁比率法。当估计一个量的各个组成部分比直接估计该量更容易时，可以采用这种方法。如大米产品公司为大米估计市场潜量： 3、 估算当前需求 案例： 郑州市某食品厂生产某种新的包子，估计郑州市的市场潜量 Q=3,000.000（人口）×8000元（人均可支配收入） ×40%（食品支出占收入的百分比 ） ×5%（食品支出中用于速冻食品的百分比 ） ×15%（速冻食品支出中用于包子的百分比 ） =72,000,000 (元) 3、 估算当前需求 （2）地区市场潜量的计算 市场组合法 多因素指数法 （3）估算行业销售额 即估算竞争者的市场份额 4、 估算当前需求的方法 购买者意图调查法 销售人员意见综合法 专家意见法 市场测试法 作 业 1、到课程网站里做营销调研与市场潜量的相关习题。 2、请依据学生学习资料单来预习市场营销环境分析的内容。 2.2.2预测概述和需求衡量 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.2 市场分析 2.2.2预测概述和需求衡量 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.2 市场分析 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 《农产品及农资营销》 --2.农产品及农资营销 课程主持人：聂洪臣 项目负责人：杜学超 2.2 市场分析 教学单元2: 农产品及农资营销 作物生产技术专业 / 教学资源库 2、农产品及农资营销调研的原则 2. 2.1农产品及农资营销调研 1、农产品及农资营销调研——是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关农产品及农资行业市场信息和资料，分析农产品及农资行业市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为农产品及农资行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。 作物生产技术专业 / 教学资源库 市场环境调研 行业调查研究 新产品测试研究 产品实体市场调研 品牌、包装调研 企业竞争对手调研 消费者调查研究 消费者购买动机、行为与满意度研究 需求调研 渠道调查研究 价格调研 3、农产品及农资营销调研内容 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.2 市场分析 确定问题研究目标 制定调研计划 现场实施阶段 分析报告阶段 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.2 市场分析 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.2 市场分析 1）直接调查法。通过对主要区域的农产品及农资行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取行业相关产品市场中的原始数据与资料。 2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于农产品及农资行业的相关信息与动态数据。 5、制定农产品及农资营销调研计划 作物生产技术专业 / 教学资源库 （1）前言 （2）调研的目的 （3）内容 （4）调查对象及抽样 （5）市场调查的方法 （6）调研的时间安排 （7）经费预算 6、农产品及农资调研计划书的写法 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.2 市场分析 （1）问卷