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Dior香水可行性分析报告 一、前言 迪奥的名字DIOR是法语中“上帝”和“金子”的组合，以它的名字命名的品牌CHRITIAN DIOR，自1947年创始以来，一直是华丽与高雅的代名词。迪奥的第一款香水是为了 1947 年他设计的NEWLOOK时装系列而推出的。新世纪的迪奥陆续推出了PUREPOISON冰火 奇葩等香水，受到世界各地女性的欢迎。 二、市场调研分析 中国市场分析 在全世界的香水销量目前持续降价的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为 重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根 源。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊 虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻 盈而简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天，它是时代潮流前进的代表作，而且最初的香水只生产了 数百瓶。在1947年末发布时，它们遵从法式奢华特有的精致细节：包装纸粘合的精确位置; 金色压花，而不是印花装饰;极其精致、必须小心处理的优质材料;奢华版本采用巴卡拉水晶 材质;以及始终一致的卓越品质。 ChristianDiorPamms 最初位于巴黎Rue JeanMermoz，与迪奥时装公司所在的Montaigne 大街密切相关，以至于ChristianDior 认为自己作为香水设计师的身份更高于女装设计师。 这位大师细心审阅每一个细节，从原材料的品质乃至香水瓶标签上的凹凸印花与缘饰选择。 ChristianDior坚持对形状的选择投入最大程度的关注，以至于为了审阅 Femand Guerycolas 的设计或 RenGruau的广告设计而取消约会。 Montaigne 大道30 号旗舰店的室内设计师VictorGrandpieGe 为这些香水设计了富于戏 剧性、华丽高贵的节日展台。1949年，ChristianDior在女装业务领域的得力助手Raymonde Zehnacker建议。将迪奥专卖店内的珠灰色用于第二款香水Diorama。MitzaBricard是这位女 装大师的另一位忠实助手，她对专卖店内喷洒香水的方式制定了严格的规则。 他如何在1947年实施如此大胆的计划?ChristianDior 涉足所有符合他期望的业务。考虑 建造生产厂还为时过早，但继NewLook大获成功后，则无需再浪费时间等待。香水生产由 Le Galion香水公司负责，喷瓶由Marcel Franck工作室生产，而知名造纸商Fournier*则专注 于包装和标签的生产。1949年，ChristianDior希望通过极致珍贵奢华的作品，为顾客们留 下深刻印象。这个水晶梦想则托付给了巴卡拉。 与众不同的巴卡拉水晶这家久负盛名的水晶制造商在香水设计师中声誉卓著。自20世纪 初起，巴卡拉为众多知名香水品牌制作了多款设计精美的香水瓶。娇兰、 Lubin、LT Piver 与Patou都曾经与巴卡拉合作生产超凡脱俗的香水瓶，现在，它们已经成为收藏家们的宠儿、 博物馆中的藏品。ChristianDior希望自己的香水瓶比竞争对手更加高贵，采用更加优质的材 质。l949年末，三款手T吹制的三色香水瓶问世，成为Parfums ChristianDior最珍贵的标志。 最初香水瓶设计的色彩三重奏再次出现，而玻璃本身略有变化。万花筒效果的微妙色彩 通身点缀着香水瓶。透明底座的中央色彩鲜艳。色彩向上逐渐变淡，令瓶塞呈现清新透明— —午夜深蓝、烟花深红和珠光乳白。 一个系列，三款与众不同的香水，她们在ChristianDior 的世界中留下印记，她们的与 众不同代表着迪奥高级定制服的形象，所有女性都会被其中蕴含的个性风格所深深触动，心 驰神往。所以迪奥不仅仅是一瓶香水，更一种尊贵的象征。 本项目分析 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十年不被遗忘， 所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。 竞争者对比分析 以迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。Annasui 气味比较好闻， 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且价格方面高于同类产品。如果就 包装而言，迪奥更具有吸正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。 市场调查结论 迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的 提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，然人们了解其本质