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沟通技巧------LMS系列培训课程
沟通的最高境界是说要说到别人很愿意听,听要听到别人很愿意说.
-----卡耐基
一、沟通概述
职场人士必备的三种技能:专业能力、团队合作能力、沟通能力
沟通的概念:是指为了设定的目标,把信息、思想和情感在个人或群体间传
递,并达成共同协议的过程。
沟通的基本原则:要有明确的目的性;积极肯定的态度;争取天时、地利;
知己知彼;充分互动交流,细心聆听回应;取得对方承诺;
付诸行动;承认差异存在,主动换位思考。
二、倾听的技巧——真正的沟通高手首先是一个热衷于倾听的人
倾听的重要性:倾听名列20项重要经营技巧之首
倾听的技巧:1.从容、耐心、专一地听,并表示认同;
2.以中立的心态去听,对自己的心态进行调整;
3. 要留意对方所表现的情绪,加以捕捉;
4.重复对方的语句,可以挖掘语句背后的含义;
5.安排较充分而完整的交谈时间;
6.在谈话中间,避免直接的置疑和反驳;
7.要想多知道一些,鼓励对方做进一步解释;
8.注意对方避而不谈的又哪些方面;
9.在听的阶段,自己意见不要说得太多;
10.要及时、恰当地表达自己的理解。
三、陈述与提问的技巧
以最温和的方式表达自己的观点,从来不使用绝对确定或不容许怀疑的字眼。
四、提问的技巧—— 一次只问一个问题
封闭式问题:适用于获得对方的确认、引导对方进入你想要谈的主题、
缩小主题范围、不确定对方的意思
开放式问题:适用于在开场、搜集所有的事实资料、确认自己是否了解
五、形体语言的技巧
一个信息的传递=7%内容+38%语气语调+55%形体语言
六、消除异议的步骤——在对方抗拒自己的同时,自己也必然是在抗拒对方
1.说出他的抗拒
2.说出他的感受
3.建立一致意见的基础(让对方说4-5个”是的”)
4.找出潜伏的理由
5.共同找出解决办法
七、批评的技巧——良药包上糖衣,让它不再苦口
1.是批评不是责备,把批评的目标定位在未来的改进上,而不是追究过去的错误上。
2.对事不对人,不要侮辱人格。
3.进退有度,留有余地,以利今后改正。
4.个别化处理,当面表扬,私下批评。
5.因人而异
八、与上司沟通的技巧
1.永远不要低估你的上司,多听上司的想法和指示;
2.要改变你的上司不如改变自己,要了解和适应上司的领导风格
3.下属的天职就是协助领导开展工作,让你的上司知道你能帮他做什么
4.用事实和数据说话
5.用上司能够接受的方式表达,特别要注意场合
6.看法不同时应虚心学习多请教
7.看法一致时应热烈响应
8.有意见补充时要用引申式
9.持有相反意见时不可当场顶撞争辩不休
10.与上司沟通时应尊重而不吹捧,寻求支持而不依赖
九、与下属沟通的技巧
1.态度和蔼、语气亲切、尊重下属;
2.不要急着说,先听听看;
3.专心聆听,表示了解员工感受;
4.广开言路,接纳意见;
5.适当的告诫和反馈是维持良好沟通的工具;
6.树立威望;
7.要求员工帮助解决问题;
8.多用问句,少用叙述句;
9.利用每次机会,激励士气。
十、与同事沟通的技巧
1.同事间需要“尊重”;要多倾听对方意见,重视对方意见,不背后议论;
2.同事间需要“合作”:要主动提供合作,寻求共赢;
3.同事间需要“帮助”:要相互支持、相互帮助;
4.同事间需要“理解”:要宽容、豁达,换位思考。
沟通语录
英雄不问出处,沟通不问痛处。
成功从沟通开始,沟通从赞美开始。
沟通要有才,才从学中来。
盐多了菜咸,话多了人烦(沟通适度定律)
善提问者善沟通。
再烦也别忘记微笑,再急也要注意语气。
沟通高手能跟各色人打交道。
沟通心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
永远不要做气氛和情绪污染者。
沟通——天下第一桥
事业要成功,全靠去沟通、沟通不到位,事半又功倍。
火车跑得快,全靠车头带,领导打江山,沟通定成败。
一切心中生,一切沟通成。
沟通为做事,做事先做人,做人不沟通,到老一场空。
? 大家好,在我们正式上课之前,我先为大家简单介绍一下本次培训的模式.我们这次培训是依托公司LMS学习系统进行的,我是想通过本次培训,探索一条新型的培训方式。依托LMS系统的想法是借鉴了客户服务”小投顾”与”大投顾”的概念.(提问:刘老师).是的,话说去年胡总让我准备一门课程,我当时的选题是<快乐工作>,PPT准备了4个月才把主要内容做好。这种自己研发的课程费时费力而且水平不高,这就相当于“小投顾”。而依托于公司的LMS系统,利用已有课件组织大家集
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