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    主讲人：杨光炜 四招搞定采购 01 目标清晰 04 虚拟竞争对手 02 熟知行情 03 拆分价值链 课程目录 目标清晰 求情式 – 能不能？帮帮忙？- 市场不相信眼泪！ 盛气凌人式 – 我们xxx NB, 你不做xxx – 少了你地球还在转！ 误区： 熟知行业大行情 产地区域：哪里品质好，哪里价格低？ 产品价位：类似产品销售价与采购价 客户定位：价格敏感度，品质要求 熟知行情 大宝剑分解采购 序号 名称 图片 价格 序号 名称 图片 价格 1# 玻璃主体 ￥15.00 4# 3节AAA电池 ￥3.00 2# 塑料件-电池盒 ￥0.80 5# 保丽龙 ￥2.00 3# LED 灯 　 ￥4.00 6# 外箱 ￥5.00 7# 人工费 装配及包装 ￥3.00 其他：测试，货运，代理费，验货费等 拆分价值链 虚拟竞争对手 谈判利器 价格 付款方式 交期 配合度 主讲人：杨光炜 谢谢观看 * * * *

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