外贸培训平台 寻找境外客户 如何做好展前准备.pptxVIP

如何做好展前准备主讲人：张海燕项目导入如何做好展前准备美国拉斯维加斯国际时装面料展览会(MAGIC SHOW)/pub/exh.jsp?id=62774任务分析如何做好展前准备展品选择01工具/物品0402展前准备展品运输03参展资料技能点拨如何选择展品展会性质针对性企业参展目标01展品目标市场需求共享03增值独特性02代表性展品运输技能点拨如何做好展品运能点拨如何做好展品运输1. 参展商自带2. 委托招展公司3. 主办方指定运输公司4. 委托专业物流运输企业技能点拨如何做好展品运输展品集中时间回运时间出运手续办妥时间运抵展会指定地点时间装运时间转运时间抵达目的地（港）时间技能点拨门到门如何做好展品运输门到门运输方式运费费用杂费（装卸、仓储、运输代理、报关费等）保险费案例分析如何做好展品运输 福建汇源商务会展有限公司获准组织27家企业参加6月6日在俄罗斯圣彼得堡举办的国际消费品展览会，共30个摊位参展，参展人员49人，选定德国德讯公司为参展样品承运商。 5月16日，汇源公司得到德讯公司通知：样品于5月22日到达圣彼得堡，6月3日上午9点样品送达展馆。参展人员于6月3日到达展台，见展品未到，当即与德讯公司联系，德讯公司表示因报关原因，样品4日下午会到。汇源公司随即安排参展人员4日晚上布展，可是到了4日晚上，展品仍未到。5日，展品仍不能到位，全体参展商强烈不满，表示没有样品拒绝参展，并要求索赔。技能点拨如何做好展品运输选好运输代理公司01清楚掌握发运地与目的地海关政策、单证要求等0402协调好运输时间与费用展品运输03保障展品特殊运输要求参展资料技能点拨如何准备展品资料所订设备或用品功能材料 公司介绍材料 宣传资料翻译材料/讲解资料产品推销资料展会活动宣传资料技能点拨如何准备展品资料合同/PI/订货单咨询登记表/客户记录表产品目录/规格表价格单展会业务资训资料和主办方的协议必要的证书、证明邀请函0807050604工具/物品技能点拨如何准备参展工具笔、 记号笔、纸、涂改液、信纸、信封计算器订书机、订书针、剪刀、美工刀、锁具回形针、透明胶带、橡皮筋、双面胶、卷尺展示架小工具箱，包括：螺丝刀、锤子、扳手、钳子等笔记本电脑条码器录音笔、照相机、电话插头及转换器/接线板打印机清洁展台、展品的用品医药箱护照 外币 正装 其他 拓展训练如何做好展前准备美国拉斯维加斯国际时装面料展览会(MAGIC SHOW)/pub/exh.jsp?id=62774出口业务操作-如何做好展前准备 主讲人：张海燕今天我们跟大家一起来讨论一下如何做好展前的准备工作。参加交易会、展销会是外贸企业开发客户的主要渠道之一。形形色色的展会充斥市场，对于企业来讲，参加任何一次展会都意味着时间 、精力、财力与物力的投入，不做好充分的准备就意味着不负责任。对于今天的主题，展会前的准备，大家的角色不同、位置不同，涉及的准备内容也不尽相同。比如，对于公司老总、市场总监等管理层，考虑展会前准备就会有长远打算，会把公司一年的参展计划考虑在内，可能会在年初就制订企业的参展计划，今年我要参加哪些展会，参展方案如何制订，财务如何安排预算等等。而我们今天是想从业务员的角度针对具体一场展会的具体操作性工作进行梳理。比如说，我们在商务部的网站上了解到有这样一个展会，美国拉斯维加斯国际时装面料展览会。业界称之为MAGIC SHOW。在招展通知中，我们了解到，。。。。。这样一个在业界具有广泛影响力的展会，我们该如何去做展前准备呢？我们为大家提供的线索主线是展前准备可以分为四个方面。首先是选择合适的展品参展，其次是妥善安排展品运输，第三，是准备充分的参展资料；第四是备足参展的工具或物品。对于展品的选择，我们已经另立章节单独讲解，我们已经掌握了展品选择的三原则，即。 那我们今天就将剩下的三个方面一一讲解。我们为大家提炼了展品选择的三原则： 。这三项原则中，代表性与独特性较易理解。外贸公司或生产企业选择产品参加展需要代表自身的生产技术水平，体现自身的经营特色与鲜明特征。而三原则之首的针对性该如何理解，却值得我们深入分析。我们认为选择有针对性的展品首先要考虑展会的性质。什么是展会的性质呢，大家跟我一起来读这样一份展会的招展通知。可见，科隆五金展是五金行业的龙头展会，是行业的风向标，在这样的展会上，参展企业除了展示那些具有价格优势、市场优势的传统优势产品外，还应该展示那些体现新款式、新技术、新方向的产品。第二点，选择有针对性的展品需要契合企业的参展目标。那我们今天就将剩下的三个方面一一讲解。首先，我们来看看展品的运输。要处理好展品运输，我们提请大家注意四个关键环节：一是运输代理的选择；二是运输时间的协调；三是运输方式的选择；四是运输费用