增员沟通全过程.pptx

;开场白：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？（互动）其实无非是追求理想舒适的生活，即高品质生活，不知您是否认同？一般人在追求高品质生活有以下几种途径：第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。;1.打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，收入稳定但提升的空间有限，而且打工还要看老板的脸色! ;2.如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但是相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大吧？！;大家都知道加盟代理商关键是看代理什么产品。;工作模式详细介绍，消除顾虑：;1、如果持续每月销售2件，第一年基本收入就有37536元，另还有服务津贴3600元；第二年就更多了，总收入达到74110元；从第五年开始，每年收入将保持在92550元……不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持，每年收入是很可观的。;虽然我们公司急需人才，但是也要进行严格的筛选：（例如公司领导多层的面试及严格的测试）;其实这的确是一个很好的机会，我一直都觉得你比较符合平安严格的条件。;A;？; ;有增员的业务员：; ; ; 首先要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴,而是你可以认识侈少朋友.伟大事业的成功需要身边朋友的支持,特别是成功朋友的支持.他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉,他们在你最失意的时候给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量,他们的晋升会带动你的激情,他们和你在一起就会共同发展中获得成功. 如果你总是想:这位优秀的人能成为我 未来的好朋友那该多好, 那么你成功的机率就一定大大增加!; 增那些在寿险行业未来能帮你的人,而不是那些抱怨自己命运不好,唉声叹气的人.这要求你必须打破做业绩容易,增员难的观念,记自己对组织发展有一个重新的认识.增员时,认真做好选才工作,对被增员者加以观察,判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什??人都要，不做筛选。; 在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么的好，可以赚多少钱，要知道很多人来到这个行业并没有赚到多少钱，也不是所有的人都是以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的，谈话内容最好和被增员者有关系而不是 和你有关，语句中多加鼓励和 认同的词语，这样会赢得好感。;1.人生只有走出去的美丽，没有等待的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？你接受自我的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗？ 2.在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知安逸会把人带向一种死亡。你愿意在自己能动能跑能跳的时候给自己一份挑战吗？ 3.人脉等于钱脉。要想使我们的事业有 更好的发展，要和身边的好朋友共同努力， 使我们身边那些低收入的好朋友变成 高收入的好朋友。; 在近500位成功增员的案例里，他们大多是从陌生转化到熟人的。让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才。; 我们在面谈过程中会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，保单的业绩也没有因为太多 时间用来增员而受到影响。; 一. 对业绩的好处 二. 对个人的成长 三. 个人全面提升;增加个人收入 稳定业绩来源 减低业务压力 建立业务中心 扩大市场规模 维持绩效考核 创造晋升机会 赢取业绩竞赛 延展事业生命 发展个人事业;提高工作士气 增加人际关系 肯定工作价值 学习忍耐自律 提升沟通能力 学习业务管理 学习教育辅导 学习组织发展 培养领导能力 增加从业信心;学习他人长处 增加说服能力 可以增广见闻 可满足荣誉感 发展经营魅力 提高经营层级 提高经营效率 促进家庭和谐 能够自我实现 实现自我成长;增员是我们在寿险业可持续发展的必经之路，没有任何捷径，只有一步一个脚印地做好增员和销售两手抓，两手都要硬！ 一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:52:3521:52:35