XX制药藏青果上推广案.ppt

不需要特别理由的喜欢 香雪制药藏青果上市推广案 唐都藏青果项目组 项目资料检索 ? 含片，主要成分是藏青果浸膏，藏青果来自西藏； ? 分为橙香味、薄荷味、蓝梅味； ? 具有清热、利咽、生津之功效，适用于急、慢性咽喉炎及慢 性扁桃体炎； ? 售价约 10 元 / 合，针对中高收入人群为主； ? 由香雪制药制造，属于食品，主要依靠货架销售。 项目目标：成为清凉含片的领导品牌 先遗忘过往的常规，再成长 ? 用不着抄袭别人的概念 ? 新观念不一定是成熟的概念 在破坏旧概念中成长壮大 本案目标 ? 确立一个成功获取市场的独特销售意念 引领潮流，创造营销奇迹 实现本案目标的契机 ? 唤起成为产品成功营销的根本 ? 21C 观念经济时代，必须以观念取胜 创造概念，制造流行营销 项目营销意念发想 ? 向目标市场一一列举这个产品的种种优特点？ ? 突出一个震撼价格或促销举措？ ? 以绝对媒体优势造就市场关注？ ? 采取明（名）星推介方式取得效应？ 焦点问题：是否保证项目成功上市？ 意念检省 ? 向目标市场一一列举这个产品的种种优特点？ 这些优点对手都有，而且各有千秋，很接近 ? 突出一个震撼价格或促销举措？ 吸引的可能恰恰不是目标市场，短暂热点之后造成品牌回落 ? 以绝对媒体优势造就市场关注？ 可取。但更重要的是必须首先解决说什么的问题 ? 采取名星推介方式取得效应？ 名星嘛，更可能是仅仅出明星的名 结论：必须寻找营销意念的观念创新突破 项目营销意念进一步发祥 产品拥有独特卖点自然是极佳的营销武器， 但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都同时拥有。 取向核心：确立一个拥有独特生活利益的观念主张 在产品功能之外寻找一个独特的意念成为必须 源于功能而超越功能 观念的能量 什么企业能在 21C 获得生存和发展？ USA 商业周刊发表主题文章这样说道： 不是资金，更不是硬件，而是那些视观念高于一切的公司。 进一步检索：人是靠观念生活的…正所谓情投意合 观念的案例 七喜不再是饮料，更是一种新世代的生活。 由此使 7UP 获得了全新的发展提升。 7up 非可乐