荆溪·电线五金淘宝专卖店可行性报告.pdf

一．平台介绍 二．服务简介 五五．．财务分析与预测财务分析与预测 三．网店主要产品网店主要产品 六．风险分析 四．营销策略 七．问卷调查及分析 八．运费管理 一．平台介绍 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力 于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴 集团于2003年5月10日投资创办。根据2007年 第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购 市场市场7070％％以上市场份额以上市场份额，C2CC2C市场占据市场占据80%80%以以 上市场份额。截至2008年一季度，淘宝网注 册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网 购人群，至少也有3000万的卖家活跃于淘宝 网。 二．服务简介 如今网络市场的竞争越来越激烈， 消费者在选择产品时，不但要看品牌、 看价格，也更加关注服务的态度和产品 的质量。目前大部分厂商在品牌和价格 上的投入的越来越多，但据有关机构统 计计，消费者对服务的满意度却是越来越消费者对服务的满意度却是越来越 低。这主要是因为很多店太过注重评分 而忽略了产品的质量。网上购物作为一 个以优质专业服务著称的行业，时刻牢 记“更贴近客户、关怀客户、更长期的 经营客户”的客户导向三原则。始终把 全心全意为客户服务放在第一位，这才 是我们发展的战略目标！ 三．网店主要产品 1．电线类（各种家庭装潢常用规格明细分类略） 2．开关插座类（明细分类略） （1）墙壁开关（各种规格型号略） （2）墙壁插座（各种规格型号略） 3．室内照明类4．拖线板、转换器类 （1）转换器（各种规格型号略） （2）电脑用拖线板（各种规格型号略） （3）大功率拖线板（各种规格型号略） 5．各种常用电缆（无库存或特殊规格也可 联系订做） 35V以下电力电缆、架空电缆、聚乙烯交 联、聚氯乙烯电力电缆、环保型低烟无卤 电缆、耐火阻燃型电力电缆、控制屏蔽电 缆、橡套系列电缆、预分支电缆及各种特 殊规格电缆殊规格电缆。 四．营销策略 市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠 道策略。 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市 场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 产品策略主要是指产品的包装产品策略主要是指产品的包装、设计设计、颜色颜色、款式款式、 商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留 下深刻的印象。 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客 手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、 经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不 同的渠道。 五．财务分析与预测 网络供货，降低成本。我们已经找 到了供货商，可根据当地市场的供货商 选购自己需要的货物，因为不需采购费， 可以采取多次少量进货的方式，大大降 低了成本低了成本，能紧扣市场需求能紧扣市场需求，减少库存减少库存。 要优质低价经营。成本降低了，不 要贪利润，一定要比周边的电线五金店 更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟 了发展的道路。 六．风险分析 1．货源品牌过于单一不是顾客所喜欢的样 式。 2.市场不确定性风险 3.积压商品的风险 4.成本控制风险 5.资金链的风险 ①积压的商品不能卖出而不能得到货款 ②不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去 购买欲望 6.竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况, 主要从技术,商品的价格,服务等方面与竞争 者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不 足之处足之处,以便更好地适应时代的发展以便更好地适应时代的发展. 7.交易安全的风险 ①网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏; ②运输途中损坏或者纸箱包装不完整 七．问卷调查及分析 假如您要购买、了解建材五金产品，会以什么词作为关键词 五金水电、家居五金 卫浴洁具、照