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化妆品促销方案
要做好化妆品的促销,店家应分析自己化妆品消费群体
的消费习惯、消费水平。本文是 xxxx 整理的范文,欢迎参
阅。范文 1
一、目前我国化妆品产业的现状 :
在 20 世纪 80 年代前,我国化妆品生产厂家只有 50 多
家,最高年销售额不足 5 亿元。 1990 年,全国化妆品销售总
额也仅为 40 亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品
产业获得了迅猛的发展。 20xx 年底, 全国化妆品行业的生产
企业达 3000 余家,销售总额达 217 亿元。改革开放 20 多年
来,我国化妆品市场销售额平均以每年 23 。8%的速度增长,
最高的年份达 41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长
速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激
烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据
入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑
战 : 外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品
具有更强的竞争力 ; 一些中低档化妆品也将进入我国市场,
中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品
为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现
更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
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二、国产化妆品的国际竞争力分析 :
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于
不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国
企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在
竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化
妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名
度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是 :
1、规模小,质量难以保证 :
化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应
器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企
业中,许多是 10 人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简
单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、
技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤
害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营
机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的
条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发
展的“瓶颈”。
2、品牌知名度低 :
目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资
企业有 400 多家,占全部化妆品生产企业总数的 14%,但这
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14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导
地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品
牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担
重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重
影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提
升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上
百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而
国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相
比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是
一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在
科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差
距,但国内
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