博实股份与特定对象直接沟通的情况说明 .pdfVIP

。 博实股份与特定对象直接沟通的情况说明 一、时间 ：2013 年 03 月 05 日下午 16 ：00 至 17 ：00 二、地点 ：哈尔滨博实自动化股份有限公司二楼会议室 （哈尔滨开发 区迎宾路集中区东湖街 9 号） 三、双方参与人员 1、华夏基金管理有限公司投资研究部研究员代瑞亮先生； 2 、华夏基金管理有限公司投资研究部研究员孙晟先生； 3 、哈尔滨博实自动化股份有限公司董事、董事会秘书兼财务总监陈 博先生。 四、沟通内容 1、问：公司在 12 月份有一个关于稀土顺丁橡胶设备的公告，想了 解一下具体情况，想听下稀土顺丁橡胶未来的前景。 答：就国内目前来说， 公司是唯一能够提供稀土顺丁橡胶后处理成套 设备的企业。 公司设备在燕山石化运行稳定， 性能可靠。 以稀土顺丁 橡胶为原料制造轮胎，节能、环保、安全性高，欧盟已通过执行绿色 标签法案，标志稀土顺丁橡胶应用的方向，前景很好。在中国，对稀 土顺丁橡胶潜在需要很大。 公司设备的需求需要国内橡胶企业生产稀 土顺丁橡胶的建设拉动。 2 、问：公司在所属行业中的市场地位是怎么样的？ 答：公司产品技术含量高， 性价比好， 主要应用在发展较快并且对自 -可编辑修改 - 。 动化水平要求较高的石化行业， 在此领域内是粉粒料全自动包装码垛 成套设备和合成橡胶后处理成套设备最主要的供应商， 在公司主要高 端产品的应用领域，公司有明显的优势。 3 、问：公司产品的竞争优势在哪里？ 答：公司核心竞争力强。在招股说明书中我们详细讲述了 9 方面的 优势，其中大系统成套能力是一个企业综合竞争实力的重要代表， 也 是公司竞争力的重要方面。 大系统成套优势能够满足多层次客户全方 位的需求。从经营成果上看，公司产品长期保持 40% 以上的毛利水 平，说明公司产品的市场竞争能力很强。 4 、问：想了解一下公司产品服务的情况。 答：公司 2012 年前三季度产品服务是持续增长的， 至于全年的数据 现在尚未披露。 5 、问：目前公司产品服务队伍的建设情况怎么样？ 答：公司已建立了一定规模的服务队伍， 相关服务人员实践经验丰富， 在业内有一定的服务品牌效应。公司已建立了完善的服务业务机制。 日常服务是以热线应答发起，启动响应程序，到完成服务任务终止。 6 、问：公司采用外协加工的情况，以及未来的考虑？ 答：外协加工在公司历史上起到关键作用， 公司设立初期完全以外协 生产；在 2008 年前后，才通过租赁，实现小部分自已生产； 2009 年前后才逐渐形成一定的生产能力。公司采取外协加工的主要原因： -可编辑修改 - 。 一个是公司的产品大多为非标产品， 如果公司全部自制加工的话， 工 作量大，经济也不合理；另一个原因是本土的机械加工配套能力强， 通过外协加工， 能够利用地方资源优势， 减少公司不必要的固定资产 投入；还有就是出于环境保护的需求， 产品生产过程中的热处理、 防 腐处理等工序必须进行专业化的协作。 目前看，未来三年内， 公司仍 将保持