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国美电器的公司战略分析
中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业
“薄利多销,服务当先”的经营理念
个性化、多样化的服务
中国企业 500 强之一
目录
一、公司简介 3
二、外部环境分析 4
(一)PEST 分析 4
1. 政治法律环境 4
2. 经济环境 5
3. 社会文化环境 5
4. 技术环境 6
(二)行业竞争五力模型分析 6
1. 供应商讨价还价的能力 6
2 .购买者讨价还价的能力 7
3. 行业新加入者的威胁 7
4. 替代品的威胁 8
5. 现有竞争者之间的竞争 8
(四)SWOT 分析 10
1. 优势(strengths ) 10
2. 劣势(weaknesses ) 10
3. 机遇(Opportunity ) 12
三、环境变化与战略应对 14
国美电器的外部环境分析
一、公司简介
国美电器成立于 1987 年元月一日,是中国最大的以家电及消费电子产品零
售为主的全国性连锁企业。国美电器在中国大中型城市拥有直营门店 1200 多家,
年销售能力 1000 亿元以上。
2003 年国美电器在香港开业,迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;
2004 年国美电器在香港成功上市。
2009 年来国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略,以不断
调整变化的服务模式满足客户的需求。于 2010 年完成了新的未来五年战略规划
并开始了全方位的实施与推进。国美电器将持续的以满足消费者需求为导向,进
一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略,抓住市场需求增长的商机,
进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长,兼顾发展和利润,领导中国家电零售市
场。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业,国美电器坚持“薄利多销,服务
当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费
潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青
睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念,国美电器与全球知名家电制造
企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国
的最大的经销商。
国美电器是中国企业 500 强之一,被中央电视台授予“CCTV 我最喜爱的中
国品牌特别贡献奖” ;睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为 553
亿元,成为中国家电连锁零售第一品牌;中国保护消费者协会连续多年授予国美
电器“维护消费者权益诚信满意单位”。
二、外部环境分析
(一)PEST 分析
1. 政治法律环境
现阶段,我国政治稳定,逐步走向和谐社会,国家主要的工作任务是以发展
经济为中心,人民安居乐业,从而给企业营造良好的环境;4 万亿投资计划,十
大产业规划,家电下乡等政策提供了优越的投资环境;随着《物权法》 《劳动
合同法》等法律的颁布,法律环境日益完善;中国鼓励支持自主创新,要求加快
家电行业转型升级。2009 年 12 月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转
型升级的指导意见》指出,到 2015 年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比
重达 30% ,培育5 个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团; 随着全球化气
候日益严重恶化,我国为达到国际环保的要求,提出“低碳”有关政策。例如,
国家发改委联合下发了《关于开展“节能产品惠民工程”的通知》,财政部又制
定并下发了《 “节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则》。
2. 经济环境
国内总体经济发展势头依然保持良好,经济持续能力比较乐观,人们的生活
水平也在稳步提高,所以国内购买力依然保持着较为强劲的势头。农村仍存在大
量的购买需求,在新政策的推动下,会成为一个巨大的消费市场;随着通货膨胀
的不断加剧,成本更是 2011 年企业尤其关注的问题,劳动力成本上升、出口退
税减少、人民币汇率升值以及贸易摩擦等都对出口构成了负面影响,铜铝等原材
料价格持续上涨,使得电器行业成本大大增加;中国小家
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