可口可乐销售技巧.pdf

销售技巧 (1306) Swire Beverages 1 课程目标  认识销售价值/利益的概念  掌握销售及谈判之技巧 Swire Beverages 2 銷售主管级跟销售员的工作 有什麼分別?  領導及管理  教练- 協助及培训销售员解問題  管理,负责市场生动化及执行  建議如何增長業務,做好分銷及生動化  “超級銷售人員”!! Swire Beverages 3 我們賣什麼?  可口可樂?  汽水?  品牌?  利潤?  服務?  價值/利益Value & Benefits !!! Swire Beverages 4 客戶眼中的價值Value 是什麼?  最低價格  最高毛利  售后服务  準時送貨  頻密送貨  無斷貨  促銷活動  全面品種  暢銷品牌  促销活动– 增加顾客人流量,增加顾客购买次,增加交易 金额  您跟客户的关系– 长期投资! Swire Beverages 5 我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料 客户得到的多方面利益，不光是价格 销售服务 领导品牌 器材／技术 客户 各类包装 可靠的分销 消费者 全面品種 可靠的品质 利润 Swire Beverages 6 客戶眼中最讨厌的销售员  是提供最高价格的销售员? 不!  是:  讲就「天下无敌」,做就「无能为力 」  缺乏稳定服务,特别是下定单后 … Swire Beverages 7 卖價值Value 还是卖特点 Feature  價值 Value :  “客户”的利益 Benefits  量化, 让他看到是多少钱!  “请放个冰柜” – 卖特点 Feature  “此冰柜会吸引更多消费者购买.跟据我们的市 场调查, 此能将你的销量提升百分之四十,即为 一年五万元! – 卖價值Value Swire Beverages 8 怎样提供最大的价值给客户? 找出客户眼中的价