华邦财富网贷品牌营销推广 .pdfVIP

。 华邦财富品牌营销推广分析 一、首先需要对于市场环境进行比较精确的分析 1 、 先做一份 SWOT 分析。 在做 SWOT 分析之前，先简单的介绍一下 SWOT 分析。 所谓 SWOT 分析是指将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括， 进而分析组织的优劣势、 面临的机会和威胁的一种方法。只要是在市场 经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将 SWOT 分析 作为评价方法来使用。 其中： S—— Strength ，是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面 相对于其他竞争对手的优势； W —— Weakness ，是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方 面相对于其他竞争对手的劣势； O—— Opportunity ，是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展 机会； -可编辑修改 - 。 T—— Threat ，是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑 战。 那么，请看下图。 那么，我们一一列举 SWOT ，然后做一份关于 P2P 平台的表格。 -可编辑修改 - 。 2 、明确了 SWOT ，我们接下来就可以做关于目标规划的工作了。 其实，做 P2P 网贷产品营销无非就只有三步，第一步，提升企业品牌 知名度与影响力，第二步，吸引目标人群关注 P2P 这一投资模式，并 且加深对其正确理解，第三步，加强客户信任度，做好客户维护与服务 升级。 这样就可以很好的拉来客户， 并且持续的维护住现有客户， 通过自己的 不断努力和客户的推荐以及推广，必将有很好的效果。 3 、目标受众分析也很重要，也就是要明确什么才是有效的投资人，什 么才是优质的借款人。 简单的说，投资者必然是一个资金富余， 并且有意向需找合适的投资理 财项目的群体，那么借款人就代表那批缺乏资金， 有能力快速创造财富 或者说有提前消费需求的用户。 -可编辑修改 - 。 从宏观角度讲， 在中国市场， 有着 6 千万的微型企业主， 几百万大学生， 5 亿农村人口及不知道多少数量的注重生活品质和消费却积蓄不多的白 领。 又有，中国具备投资能力的网民大概在一亿左右，然而 2013 年末贷款 余额约为 268 亿元，预计到 2014 年底将超过 1000 亿元，然而实际用 户却少的可怜，稳定的用户就更少了。 微观讲， 你又要明确你是打存量市场还是增量市场。存量市场是从同行 挖墙脚，增量是从其他理财市场挖墙脚，前面适合小而美的公司，后面 属于有实力的公司。 二、开始进入我们的推广攻略。 推广主要分两个方向，一个品牌推广（媒介、形象性硬广），二是流量 推广（或者直接拉用户式推广）。 1 、品牌形象性推广 做品牌推广之前，需要审视下自己的品牌情况，即内容的说服力。 品牌形象推广主要是媒介端，通过活动，赞助，炒作提高品牌在用户心 中的美誉度。 一般公司还会主推公司的创始人，做类似陈欧那样我为自 己代言的推广思路。 品牌这一块不是我擅长的， 这里就不歪歪太多， 免得让人感觉板门弄 斧。