房地产沙盘解说流程.pdf

1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2 、小区 外部的交通环境、 3、小区内部的动线情况 4 、项目的整体分布（组 团分布） 5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6 、项目的 整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景 观点。 7、户型的种类和分布情况 8 、小区内部的公建配套设施的完 善程度。等等 最重要的就是扬长避短～～～～～～ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 精品文库 标准说词提纲 一、 项目规划 二、 产品解述 1. 产品位置 2. 产品配套： 3. 建筑单体 4. 产品户型 5. 产品设备 6. 产品规划 7. 区内交通 8. 产品价格 9. 产品结构 10. 使用年限 11. 产品面积 12. 产品分摊 13. 物业管理 三、 环境介绍 四、 社区配套及其他 五、 卖点解述 六、 本案优劣势分析 欢迎下载 2 精品文库 销售标准说词 一、 项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育 设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘 抗性、楼盘特色 二、 产品解述 1、 产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便 度、科教文卫分布 2、 产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准 及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、 建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、 产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气 候调节 5、 产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、 产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、 区内交通： 欢迎下载 3 精品文库 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位） 、管理费用、停放位置、 车速 8、 产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、 产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐 蚀性、 防噪性能 10、 使用年限： 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、