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绿源农林业发展有限公司 2011 年工作总结
随着 2012 年的悄然来临, 预示着 2011 年已经成为历史。在过去的这一年里,绿源公司在集团领导的正确引领下,全
体员工的共同努力下,秉承初衷,克服困难,大胆改革,团结合作,在一一年画了一个比较满意的句号。
第一部分 完成工作情况
一、与山东六和集团的成功合作
结合公司基本条件和实际情况,打破惯性思维,拓宽视野,凡是有利于公司发展的,农民增收的项目都是可以去实践的。与山东六和集团的项目就是经过我们认真研究,实地相互考察,并坚持努力争取来的。我们辰翔集团公司是以房地产而闻名的,对于绿源公司具备的先天条件,六和集团不
是太了解, 为了项目的实现, 公司先期做了大量的准备工作。
我们先以建立养殖基地为基础争取合作,接着沟通聊城片区
领导,结合市相关部门 (养殖事业部领导、 发展建设部领导) ,最后凭借我们的坚持、真诚及良好的环境条件终于拿下了这
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个项目并签订了投资协议书,其中项目的内容包括:种鸭场
的规模为 3000 单元,包括五个养殖场和一个孵化场。中国
是肉鸭养殖大国,占世界肉鸭产量的 75%。近几年,随着肉
鸭烹饪技术的提高, 以及鸭肉较高, 较安全的营养特点影响,
肉鸭产量正以每年 5—10%的速度增长, 发展前景可观, 最主
要是养鸭投资少、周转快、抗病强、易管理。一亩地可饲养
2000 只肉鸭,每年出栏 1.2 万只肉鸭, 1 只利润 1.5 — 2.0 元,可创利润 1.8---2.4 万元。一般单棚规模可养殖肉
5000 只,投资 4----5 万元,每年出栏 4 万只左右,年平均收入 12 万元左右,年平均获利润 6---7 万元,是我们农户发家致富的好方法、公司发展的好途径!
在手续的艰难跑办和选址的进行中,虽然我们经常会遇到困难,但丝毫不会影响我们的干劲儿;虽然步步维艰,但我们坚信办法总比困难多,所以项目正在预期进行时。六和项目的成功落实为我公司的后续发展打下坚实基础。
二、冬枣的采摘、加工和销售
集团成立我公司的初衷是群众致富、公司发展、造福于民、带动一方。公司最初的定位是枣业,现在我园区的枣树
大部分也已成林,但几年下来并未达到预期的效果,我们探究原因,寻求办法,逐步改进,但我们深刻明白改革的前提条件就是冬枣的销售,只有在今年的冬枣销售打一场漂亮仗,才会为我们以后的改革奠定基础,因此我公司领导极其重视
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这次冬枣采摘、 加工和销售一系列工作。 销售的前提是质量,所以必须把好质量关。在冬枣采摘前期、中期和后期,领导
安排工作组人员和原厂职工做充实的预备工作,包括:从山东专门请技术人员给我们进行培训、走入田间现场指导、细分小分队走进枣园同劳动边指导并监督,多次重要预备会、采摘和选枣时必须带上手套、摘下的冬枣放在阴凉处并用遮盖物蒙住、冷库的温度严格控制等等。为了适应销售,冬枣的等级也分的很细致,包括:青枣、软枣、烂枣、一级枣、
二级枣直至五级枣(其中四、五级属于标准等外级) 。冬枣采摘后就必须进行加工分拣, 所以我们不分休息日, 节假日,每天坚持工作十几个小时,公司上下齐动手,保证在最佳时
间、最短的时间里分拣完毕。 我们忘记了时间, 忘记了疲劳,当时的氛围可谓是热火朝天,亲如一家人,
心里都是暖暖的。
往年我们都会收获大量的冬枣,但就因为销售没有跟上,因此没有达到预期的收益,打击了农户的主动,削减了员工的干劲儿,我们深知销售的重中之重。公司立下军令状,不管今年采取任何方法,都要把大家辛苦收获的冬枣销售完毕。我们坐在一起集思广益, 权衡利弊, 因为以往没有销售经验,我们决定选取多种方案同时进行,主要是山东沾化市场和邯
郸本地市场,先铺开再针对。公司销售人员带着各种枣样品早出晚归,对邯郸集贸市场进行地毯式推销,不愿漏掉任何
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一角、放弃任何一家;分散的摊位打开后,同时我们又把眼
光放到邯郸最大的食品公司美食林和阳光集团,经过努力我
们与美食林建立合作关系,今年市场的打开,为我们明年的
销售做好了铺垫。 当然,事事都有两面性, 通过今年的销售,
尤其是山东沾化的销售经历,使我们了解到咱们的冬枣在质
量上的不足之处和到底适合怎样的销售环境,无论怎样,只
有了解我公司冬枣的优势和
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