低风险创业必修MVP最小产品模型.docVIP

有一本很出名的书叫《精益创业》，里面有一个有一个专门的名词叫 MVP——最小可行产品（ Minimum Viable Product，MVP）理论上，所有的项目 都是可以设计出 “最小创业模型 ”用最小可行性产品去验证市场的，用最简洁的 产品，成本最低的方式去验证市场。 如果真的直接出产品有难度，做成 ppt，或者做成产品介绍视频给消费者讲解，再或者给 30 个人提供最最简洁版本的产品进行体验，看看他们是否感兴 趣，是否能够支付一定的定金，就像众筹网站的产品众筹一样，用钱来投票来测试市场的真实需求，做成一个 “订单型 ”的企业，把创业的风险降到最低。 如何在项目正式上马之前，把自己的项目做成 “订单型 ”的项目，我个人总结了几点： 第一、先做一个 “最小可行性的产品 ”的样品出来。这个样品可以是实物、可以是 ppt，或者是阉割版，比如一个全自动的专门洗内裤的洗衣机产品，样品是全手动的都行，简陋点都没关系，主要是看消费者是否对某一关键性痛点有需求。 第二、不要一来就想开厂这样的大投入的事情。能够先代理同类型的产品就先代理，借别人的船出海，用别人的产品去谈渠道，积累人脉，如果卖得好，这个时候再该换旗帜，做自己的品牌，开自己的厂是风险最低的。 第三、如果想代理或者加盟一个项目，也不要一来就去加盟或者代理，先找品牌方要资料。 先发朋友圈或者自己的销售渠道去卖，看是否能卖得掉，如果有意向购买的人多，再反过来去找总公司谈代理或者加盟，甚至可以先找其他加盟商进点货，试着卖，哪怕没利润，平价出货甚至亏钱卖货都没关系，主要测试自己的团队和渠道是否适合卖这个产品和测试这个产品的市场的真实情况怎么样。 第四、磨刀不误砍柴工，在这个浮躁的年代，一定要静下心来，用老祖宗的办法先去当学徒。 比如去竞争对手或者想合作的公司里去打工 2 个月，摸摸底，看看真实的市场情况怎么样，和看看竞争对手最大的问题是什么，自己另立山头的时候尽 1 / 4 量避免这样的问题。人活一辈子就算 70 年，你想做一个至少 10 年风光的项 目，用 2 个月的时间去打打工，当当卧底又未尝不可呢，要知道， 99%表面风光 的项目可能背后过得并不是那么好，而为什么要傻乎乎的去当他的韭菜呢。 第五、能众筹，能预售的，尽量先收钱。让消费者用人民币给你的项目投票，没有渠道哪怕利用自己的朋友人脉圈先进行众筹试试，比如我想做一个幼儿绘本租赁的项目，先去用家人的身份证去图书馆借大量的绘本出来。 我家附近的区图书馆一个身份证可以借 13 本书，一个月的时间，都是免费的，先小范围的试着这些书能不能租出去，能不能你自己的绘本馆的会员卡，可以操作的话，再自己进行图书购买。 再比如你想卖老家的土鸡蛋，土猪肉，也是先发照片，发视频，看能否收到钱，再去组织货源，尽量做到在市场验证清楚之前少投入或者不投入。第六、先圈人，采用从人群需求出发反向满足的思路。也就是我们常说的C2B2C，比如我知道的有一个女性社群，从群友里收集大家想要产品。 比如，护肤品，然后大家在群里众筹，然后去找可以开发这个护肤瓶的厂商进现成的货或者生产，再依托微商或者是现有的销售模式，群友自己去销售，这样做有两个好处。 第 1，是大家都有主人翁感会去做这个事，第 2，是自己决定出的产品，所以可以打消对亲朋好友销售时的大部分信任问题。同理，不同社群、不同的流量资源，玩法也一样，可以大同小异，举一反三。 反正一句话，要以 ”貔貅心态 “去验证市场，让我立马投钱我不投，不论自己有产品还是没产品，反正我要先把声音放出去，先看市场反馈再说，一定要先找到第一波会掏钱买单的人，稳了，再继续。 另外，也不要怕自己的 idea 被抄袭复制，首先，只要你一百度，你会很惊讶，原来你只是和其他所有人一样聪明而已，所有的 idea 国内外肯定都有类似的了，而且早就有了。 idea 只是一个开始，更重要的是后期拼运营，就像番茄炒蛋所有人都会做，但是真正能做得超级好吃，超级有差异化的必定屈指可数。 2 / 4 从有这个项目的想法的第一天开始，就不要闭门造车，就要和目标消费者 天天泡在一起，快速迭代，如果你没有这样的 “最小创业模型 ”的思路，那就是 在拿自己的时间、金钱在赌博。 更有甚者，一提到创业做项目，想的就是先租个大办公室，先去注册一家 公司，先搞一堆股东合伙人进来，这是非常错误的，一定要先出 “最小可行性产品”去验证市场，先把订单拿回来了再说成立公司的这些走流程的事情。 股东合伙人也是，也要有 “最小可行性 ”的思维，能自己干的自己先干，能让其他人当员工的就先当员工，而不当合伙人，能兼职的就先不忙让他全职，一切的核心是有订单，有钱进来了，一切都好说，不然到时候请神容易送神难。 现在这年头，经济大环境不是太好，而且时代变化还快速，三个月一大变，一年一大变，市场风向