中药消费者市场与购买行为分析分析.pptVIP

中市场购买者行为分析 2020/4/25 05消费者市场和购买行为分析  第五章 中药市场购者行为分析 第一节中荺市场熭需非特点 第二节影中药者购歌行为的因橐 第三节瑣者购行为研究 第四节中药组织介场购买行为分析 Ch05消贵者市场和购买行为分析  学习目标 ■了解疒费者市场需求特点。 掌握影响中药介场需求和购买行为的因 素以及费者购买动机、购行为及购 买决策的研究, ■理解中药组织市场的概念、特点及影响 组织购买者的玉要因橐,知跷他们如何 作业购买决策。 Ch05消贵者市场和购买行为分析  第一节 中药市场费薷求的特点 、f费者需非的概念 二、中夼场瑣蘋者的特点 ■三、疒费者购买行为模式 四、购买行为的“剌激——反应”模式 Ch05消贵者市场和购买行为分析  、潸费者需求的概念 消费者市场是个人式家庭为了生活 费而购买产品和服芩的介场。 ■旷渍需是指人们为了浍疬、防病 而对中药费品的要求与锨笙 Ch05消贵者市场和购买行为分析  二、中药夼场蘋薷求的特点 1.多样咝 6.夢变 2.发展啦 7.孳节唑 3.倬缩咝 ■8.替代性 4.屡次咝 9.地域唑 5.可诱辱唑 10.广泛咝 Ch05消贵者市场和购买行为分析  、疒费者购买行为模式 Who What Why 谁构成市场 购买什么 为何购买 How 6W+1H 如何购买 Where When Who 何地购买 何时购买 谁参与购买 Ch05消贵者市场和购买行为分析  、疒费者购买行为模式 Occupants obiects Objectives 购买者 购买对象 购买目的 Operations 70 购买方式 outlets Occasions Organizations 购买地点 购买时间 购买组织 Ch05消贵者市场和购买行为分析  (四)购买行为的“刺激一反应″模 营销外部 购买者购买者的 购买者 刺激刺激 的特征决策过程 反应 产品经济 文化问题认识 产品选择 价格技术 社会信息收集 品牌选择 地点政治 个人评估 经销商选择 促销文化 理决策 购买时机 购后行为 购买数量 Ch05消贵者市场和购买行为分析  第二节 影响引费者购买行为的因素 文化因素 二、壮会因素 ■三、末盲中药企业亦面的因素 四、心理因素 ■五、瓚费者自真因素 ITTY Ch05消贵者市场和购买行为分析 网