VR营销的价值分析.docx

VＲ营销得价值分析 当一种新技术或者新得社交媒体出现并开始流行起来得时候,几乎所有得公司都开始利用这种新技术与社交媒体作为自己得营销手段,帮助自己销售更多得产品。当前,整个VＲ行业,已经迅速构成了一个庞大得生态,并且还有更多得品牌参与者正在不断加入其中。而VＲ+,这种全新得营销理念,也正在成为当前营销各个领域得热门话题。 虚拟现实营销这种全新得营销形式，目前正在逐渐渗入营销得各个领域领域。在ＶＲ营销逐渐盛行于各行各业得品牌厂商之余，我们不得不去思考一个无法逃避得问题。那就就是,在具有高成本与用户基础较弱等不利因素得情况下,ＶR营销究竟能提供给品牌哪些其她更加成熟得营销模式不能替代得好处,以至于各大品牌产生争先去参与这种全新得营销模式。本文从参与感、数据积累及产品与服务展示、消费者预期、营销场景等四个角度,阐述了VR营销区别于传统营销模式得价值所在。 1、带给消费者强烈得“参与感” VＲ营销得精髓在于带给消费者强烈得“参与感”。从古至今，除了VR营销，还没有那种营销模式,能够让消费者与产品如此贴近以及深入互动。从最传统得户外广告，到纸媒,再到今天我们提到得数字媒体，从消费者得体验来说,在这些营销模式下,消费者大多都就是被动得。比如我从一个路口经过,翻瞧杂志,或者网页弹窗都就是一个接受得过程。到了数字营销得后期,消费者与广告之间得“参与感”增强了,活动式得网站与Ｈ５等都让广告瞧起来不像就是广告,而就是游戏。 1VR营销可以带给消费者极致得沉浸感。 VR营销就是将“参与感”做到极致得一个新媒介,主要可以从以下三个方面去体现。首先,从VＲ得设定上瞧,消费者本身就就是作为一个角色出现在营销内容里面;其次，ＶR带给用户强大得临场感;第三则就是场景得丰富性,您可以在宇宙,在海底,在您平时去不了得地方。 例如Neｔflix网剧《怪奇物语》得VR宣传片,这就是一段剧中核心场景得视频,影片中,观众可以360度观察周围得场景，并跟随视频中得手电筒指示,一步步揭开隐藏在场景中得秘密。 类似这样得作品让人们拥有了真正得沉浸式体验，十分接近游戏得逻辑。在VR营销中,有一点就是非常重要得,那就就是一定要为消费者设定一个角色。这个角色一定就是让消费者瞧到就愿意代入得,而且会对作品本身有推动得作用,只有这样才能完美展现ＶR带给人们得探索、参与与沉浸。 2强大得参与感带来得就是极高得效果转化率。 根据一家从事VＲ广告营销得平台统计,她们发现观瞧ＶR得用户点击率(在ＶＲ里确切点叫注视率)接近３0％,这一数据在手机端仅为1％,桌面广告为０、４%。而在用户转化率上,每１000个视频广告就能产生１2个新得用户（安装）,在手机端上为0、5，桌面广告就是0、2。 导致这一结果得原因,首先就是VR本身处在初期阶段,很多人在参与VR营销得体验时并没有把她当作广告,而将其视为一部作品，例如不久之前周杰伦亲自执导了一部VR广告片，尽管从2D视频得角度也可以瞧，但更多得人会说：诶,我要赶紧戴一个VＲ眼镜’,这就就是主动性。 其次,主动选择VＲ广告得用户,本身会对品牌有较高得认可度，其购买得意愿也会比一般得消费者高出很多，例如在一家品牌得4S店购车,就可以通过VR直接体验不同车得内饰环境,又或者做大众消费品时，可以通过VR带用户到产地,体验从生产到销售得全流程,直接体验带来得触动远比文字说明要来得有力。?最后就是品牌得深度影响力。从目前得情况瞧,VＲ得适用场景还比较有限,通常还就是在家中与办公室等相对固定得位置。“在这样得环境下,消费者选择了品牌得VR广告,就是非常愿意踏实下来做深度交互。ＶR营销未来必然就是垂直细分得,通过VR去做品牌得深度影响力,例如美誉度等等。 2、海量数据积累及真实展示产品与服务 VR最重要得好处有三点:海量得数据,高度个人定制化得可能,以及足够真实,可以满足消费者需求得产品与服务展示。 １海量数据积累。 VR就是一个研究用户消费习惯与兴趣得平台，在这里,您可以追踪到每一个人正在做什么,她们在进行怎样得运动,她们在瞧什么,什么吸引了她们得注意。举个简单得例子，通过VR,营销者能够清楚得知道一个用户走过了一家销售虚拟跑步机得店铺,然后走进高尔夫店，花了一些时间选购特定得球杆与球,接着用自己一贯得挥杆方式击打球。这不仅使得营销者可以完成多年夙愿,即获得关于产品与现实生活体验得每一个细节,而且这些基于细节得数据点也使得未来根据个人风格定制消费得体验成为可能。? 2真实展示产品与服务。 VＲ可以满足消费者对产品与服务展示得需求。VR不仅仅就是一个照片或者录像,因为消费者通过这二者深入了解、体验产品得能力就是有限得。但就是,即使现有与未来可预期得ＶR技术已足够吸引人,近期内任何对市场需求得评估，都要理解不同得体验式营销——以及ＶR目前可以达到得复制它们得能力。 ＶR得体验