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零售商议价势力下大型供应商技术创新决策 ——基于供应商Stackelberg 博弈的分析 马倩菲，牛莉霞** 5 （辽宁工程技术大学工商管理学院，葫芦岛市125105 ） 摘要：面对大型零售商不断增长的议价能力，探究处于Stackelberg 竞争的供货商的技术创 新决策问题。本文通过构建上游两家处于Stackelberg 竞争的供货商和下游大型零售商的双 层市场结构，提出并求解五阶段技术创新博弈模型，分析大型零售商议价能力对双寡头供应 10 商的技术创新决策的影响，为小型供应商的技术创新提出建议。 关键词：议价能力；技术创新；小型供应商；Stackelberg 博弈 中图分类号：F062.9 15 The technology innovation decision of the large suppliers under the influence of the retail negotiation Ma Qianfei, Niu Lixia (Liaoning Technical University,college of business administration,Huludao 125105) Abstract : In the face of large retailers increased bargaining power, technological innovation 20 decision problem study is in the Stackelberg competition of suppliers. In this paper, by constructing two upstream in the dual market structure in Stackelberg competition of suppliers and downstream of large retailers, put forward and solve the five stages of technology innovation game model, analysis of large retailer bargaining power of double oligarch suppliers decision-making in technological innovation, technological innovation of small and medium-sized 25 suppliers recommendations. Key words: Bargaining power; technology innovation; small suppliers; Stackelberg game 0 引言 大型零售商凭借其庞大的采购规模和市场份额，为上游供应商提供着稳定的销售渠道和 准确的市场信息，与此同时，数量不断增加、规模不断扩大的零售组织也逐渐形成了买方势 30 力，影响着供应商的定价、创新决策等。对于供应商，技术创新是其在与其他同类产品供应 商竞争时能够获得并维持竞争优势的重要途径，增加技术创新投入，提高技术创新效率能够 使供应商的产品获得更多的消费者偏好，从而开拓更广阔的市场。供应商的技术创新决策受 到企业内外部诸多因素影响，在市场结构复杂和竞争环境多变的现实经济中，研究市场结构 和竞争环境的变化对供应商的技术创新决策的影响既是理论研究的热点，又具有现实意义。 35 本文的主要研究问题是：在上游供应商、下游大型零售的市场结构下，处于Stackelberg 竞争的双寡头供应商的的技术创新决策受到大型零售商议价能力的何种影响？本文将通过 对现实中双寡头供应商的市场结构的分析和对已有文献的梳理提出问题，构建上游双寡头供 应商、下游大型零售商的纵向市场结构，提出并求解该市场结构下五阶段