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学习情境3 学习情境3 基于真实平台的B2B网络营销 基于真实平台的B2B网络营销 项目五 项目五 B2B网络营销业务 B2B网络营销业务 项目情境创设 随着电子商务应用的普及，越来越多的 企业开始从事网上销售业务，那么在进 行企业和企业之间的网上销售业务时， 应当如何开展有针对性的营销活动，把 握发展机遇，提升企业业绩呢？ 项目任务书 项目学习引导 据中国B2B 研究中心相关调研数据显示，截止到2009 年6 月，我国规模以上电子商务网站总量已经达12 282 家。其中，B2B 电子商务服务企业有5 320 家。行业B2B 电子商务网站（又称“行业网站”）是目前中小企业电子商 务应用的主要途径，是引领我国B2B 电子商务朝着专业化 发展的“生力军”。随着中小企业逐渐认识到电子商务的好 处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台。 掌握并使用B2B 电子商务平台的营销方法会为企业的发展 创造良好的环境。 任务4-1 ：网上信息收集与发布 业 任务4-2 ：平台竞价与广告投放 务 流 程 项目四 项目四 任务4-3 ：网上洽谈与合同拟订 主 B2B网络营销业务 B2B网络营销业务 任务4-4 ：银行转账与电子支票 导 任务4-5 ：网络客户关系管理 以阿里巴巴等知名电子商务网站做为业务平台， 完成真实的B2B网上交易，重点以企业的身份 真实体验和学习B2B交易的各环节。 学习任务一 学习任务一 网上商务信息搜集与发布 网上商务信息搜集与发布 案例导入 一家主要汽车生产厂家不明白为什么日 本对手在美国可以不给消费者折扣而销 售与客户厂家销售的同样价格的车，客 户厂家生产的车却在失去市场份额。于 是请高特佛里德森帮助做市场分析。 结论与建议 简化汽车配置以减少生产成 本，提高质量，提高利润和 市场份额。 第三个月：分析结果