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格林伍德国际贸易中心编制 关于俄罗斯商品市场情况及中国境外品牌营销中心 政策建议的报告 一、俄罗斯商品贸易情况简介 经过近10 年的改革调整以及国际能源价格的强力支撑，俄 罗斯经济快速复苏，批发和零售贸易发展迅速。 俄零售业发展紧跟欧美步伐，超级市场、便利店、专卖店、 百货店、购物中心、MALL、折扣店、奥特莱斯、无人售货机和 网络商店等零售业态发展迅速。俄高档次零售终端平台被本土以 及欧美大型商业企业垄断，承载着来自欧美国家成熟的中、高档 次连锁品牌商品。由于俄居民人均收入逐年增长，消费能力不断 提高，且消费偏好欧美时尚，故中高端零售平台虽然容量有限， 但利润非常可观。 俄批发贸易特点是地区性发展失衡和以复合型批发贸易形 式为主导的单一形式。 1 格林伍德国际贸易中心编制 按照俄联邦行政区划来看，中央区批发贸易最为发达，占全 国批发贸易流通额的55%。首都莫斯科地区批发贸易发展最快。 近三年，莫斯科批发贸易额每年增长25—27% ，而俄其它地区的 增长幅度仅为5—10%。莫斯科现有11 家批发市场，均为批发兼 零售营销模式，分布在公路大环周边区域。每个批发市场摊位数 量大约在2000—5000 个，单个摊位面积 15—30 平米。市场的客 户群体主要是当地居民和莫斯科周边城市中、小型采购商。 俄批发市场普遍被本土及高加索地区国家（主要是阿塞拜 疆、亚美尼亚和格鲁吉亚等国）的商人或企业寡头式垄断经营， 大多具有错综复杂的社会背景。批发市场商品主要以服装、鞋帽 和小百品类为主，其中主要商品来自中国，占商品总量的 60—70% ，其余来自东盟、俄本土和土耳其等国家。批发市场的 商品特点是：价格低廉，质量无保障。 相对零售贸易而言，俄批发贸易发展滞后，并长期被走私、 偷税漏税、非法移民等问题所困扰。以普京为首的俄政府对传统 落后的批发市场滋生的社会弊端深恶痛绝。普京称，在俄类似切 尔基佐夫市场上出售的货物“大部分是仿冒品或走私品，这些货 物应被取缔，除此之外没有其它途径可以保障本国生产者的利 益。” 俄政府于 2009 年关闭了切尔基佐夫市场。该市场是俄经 济处于“转型衰退”时期中俄贸易的“畸形”产物，是俄落后的传统 批发业态的标志性市场。切尔基佐夫市场一直是俄国内学者、专 家和民众心目中“ 中国商品”的代名词。他们中的大部分人认为， 2 格林伍德国际贸易中心编制 中国人带着“破烂” ，走私进入俄罗斯，形成了非法移民聚居的脏 乱差的批发市场，也带来了大量社会不稳定因素。借助偷税漏税 等非法操作，中国商品在俄商品市场具有竞争力，阻碍了本土轻 工业的发展。关闭市场并不能影响中俄经贸关系，因为中国终究 还会向俄采购石油、天然气和军工等产品。中国商品想要出口到 俄罗斯，那就必须通过合法途径。出口到俄罗斯的商品不要直接 进入批发市场，它们应该进入出口商在俄境内的正规分销仓库， 然后按照合同和订单发往各地。 切尔基佐夫市场关闭后，中国、越南、高加索等国家和地区 商户继续转投与其模式类似的柳布里诺和萨达沃特市场。而俄罗 斯和高加索一些利益集团也希望继续沿袭切尔基佐夫市场的老 路，围绕莫斯科公路大环建起数个批发市场。无论是商户相对集 中的柳布里诺、萨达沃特，还是新建的批发市场，一律仍采用类 似切尔基佐夫市场的集装箱式市场设计，仅对部分基础设施进行 了更新，原有的“切尔基佐夫”销售模式也没有发生实质改变。 大部分中国商品无法摆脱传统低端批发市场的“阴影” ，继续 成为批发市场争相拉拢的目标。为了加速中国商品的入驻，各批 发市场都成立专门的“ 中国招商部”。为了方便招商，市场管理者 还寻求与中国投资者建立合作，由其负责在中国贸易发达地区代 理招商。由于缺乏其它营销平台，除部分撤离俄罗斯的商家，其 余大部分则只能选择被动接受。他们在多个市场租赁摊位，“把 鸡蛋放在不同的篮子”里以求降低经营风险。哪里风险小，市场 3 格林伍德国际贸易中心编制 人气旺，就到哪里销售。这在客观上拉动了诸如义乌、南门和“ 国 际商品批发市场”的招商。但俄政府对此并不买账，总理普京认 为，切尔基佐夫市场关闭后，俄轻工业开