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金蝶软件媒介策略 金蝶软件媒介策略 背景 目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友 自2000.1-2000.5期间, 此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京 地区的媒体投放较少,其中: 单位：万元 用友 二月 三月 四月 北京晨报 ￥1.20 ￥4.80 北京青年报 ￥1.81 ￥3.08 北京晚报 ￥3.20 金蝶 北京青年报 ￥3.80 我们的企图心 借东风,烧一场大火 =利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其 他竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打 出气势,同时利用品牌效应结合产品信息促进销 售 媒介目标 一网打尽 =在最少浪费的前提下,最大化的覆盖我们的目标受众 点到为止 =只要受众对信息有一定印象即可 我们该说几次? - 媒介环境分析 因素 低频次 1 + 2 + 3 + 4+ 5 + 高频次 市场因素 品牌 老品牌 新品牌 品牌市场份额 高 1 低 品牌忠诚度 高 低 竞争对手广告投放量 少 1 多 目标受众认知品牌能力 快 1 慢 广告信息因素 广告信息量 简单 复杂 广告内容 独有 1 雷同 广告形式 连续 1 新创意 广告版本 少 1 多 广告版本长短 长 1 短 媒价因素 媒体干扰度 低 1 高 媒体环境相关性 紧密 1 不相关 目标受众关注度 关注 1 不关心 媒介行程 连续 1 栅栏式 媒体投放种类 一种 1 多种 促销活动