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要解决找上路
上路可86-VCOM
初识上略(P76.85)之后,让我们进入正题!
上路瞬
洞泉溪水
整合营销策划方略
上略顾问
2019年1月8日
上路瞬
开篇:泡茶水的前景与形势
、价值篇:品牌与产品规划
、营销篇:渠道与推广
四、招商篇:招商策略
上路
开篇
泡茶水的前景与形势
上路瞬
基于中国一千多年的茶文化,消费者“好水煮好
茶”的基本认知普遍性存在,极易唤起
高端爱茶者存在更专业、更高品质的生活需求
专业泡茶水的市场确已形成
5100的崛起,表明中国高价值水市场形成
当前缺乏全国性的泡茶水领导品牌
低价水市场竞争激烈几近饱和,开发高端市场是
行业发展的必然趋势
自2019年各区域市场就陆续出现泡茶水、沏茶
水,已经证明市场的存在
上路瞬
专业泡茶水市场的竞争状况:
上海霖碧沏茶水
区域性行业试水,行业领导者缺失
长白山冷泉水
山东云波沏茶水
他们看到市场机会,也
找到水源
但在市场面前纷纷折戟
部分软水
四川泡茶水
新疆梅之水
上路
失败原因分析
前车之鉴,后事之师
价值构他们的产品只有“泡茶”的单一价值,未能形成消费者的价
卖什么
建失败)值观念,导致无法调动消费
怎么卖?营销模\泡茶水不是一款新产品,而是一个全新的品类至今尚无
式失败)成动运作機式可以借鉴导致他们仍在沿用传统纯净水
上路瞬
基于大好的市场时机,确定我们的营销目标
中国顶级泡茶水领导品牌
上路
新市场的1个开发难点
水”很难和“高价值”联系起来
水
高价值
太普通
有很多参照物:饮料、啤酒
上路瞬
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