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BtoC 电子商务网站的赢利模式探索 作为网上零售为主的 BtoC 电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网 易商城等等网上商城里面的许多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算 过的小康。但是如果长期这样做下去，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。 如何把 BtoC 网上零售做大，做好，赚更多的钱？最好的方式就是借鉴传统的销售行业 的众多运作模式。这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在 BtoC 中 的运用。 一、.收费会员制度 现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。那么收费会员制度能不能 行的通呢？ 实践证明，它不光行的通，还有很多好处： 1. 吸引更多长期客户：我朋友的一个化妆品网站，因为价格便宜，服务周到，所以拥有 许多回头客，但是如何吸引更多的回头客呢？ 我建议它用了收费会员制度。 由于收费会员可以享受更为优惠的VIP 会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块 钱一张的 VIP 会员卡非常好卖。许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员 卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。 由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打 开皮夹或者钱包，他们都会看到会