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万科城别墅客户分析 及样板房地下室主题建议 本密中仅供部论音例艳定机内使用,未经启论苦等公面许可,不得在定机构以外说,引用,期分发 服务对象: 一期产品配比 别墅客户群体说明 年龄在30-40之间的中青年群体 这一阶段的人群普通处于事业与收入 临水 的稳定期,自身的经济实力较强,并 联排 消费水平相对较高。基本特征表现为 年轻有为、其文化素质与社会阅历较 13套 为丰富,分析能力强,有自己独特的 双拼 审美能力,容易接受新事物,追求自 山体别墅 别墅 己喜欢的生活方式。尤其是年龄在35 40的人群,他们相对30-35岁人群而 16套 2套、 合院 言有着更为稳定的经济状况和成熟的 心志,一旦有打动他们的事物,那么 别墅 购买的意愿及成功的几率是非常大 3套 所以这一阶段的群体是别墅的主要购 买群体 ·别墅客户群 口一期别墅主要目标客户群多为投资性客 户,客户群体基本为:社会中高端客户群 ●客户特征:1)追求与众不同的生活方式和 稀缺的别墅资源;2)为了提高生活质量,尝 试新的生活方式;3)热爱户外生活,包括别 墅私家花园内和在整个小区内的户外活动 子曰:“知者乐水,仁者乐山;知者动,仁者静 知者乐,仁者寿 《论语》雍也篇 期临水别墅 客户描摹 新知富阶层:动与乐 口男主人 口儿子 姓名:林先生 姓名:林小杰年龄:8岁 年龄:35岁 爱好:音乐、下象棋 职业:外贸公司老板 性格特征:活泼开朗 爱好:品酒、游泳、摇滚 性格特征:乐观、豪爽 口女主人 姓名:陈女士年龄:32岁 爱好:购物、瑜伽、参加高档会所 口女儿 活 姓名:林小惠 性格特征:乐观、知性、好客 年龄:8岁 爱好:画画、跳舞 性格特征:活泼可爱 林先生的故事 林先生曾是摇滚乐队吉他手,现已是外贸公司老板,平日喜欢音乐、游泳、喜欢 物,“陈政委′则是林太太了 廴人的党中央,所以林先生称自己的太太为政委 小俩口,拥有对龙凤胎子女 小惠倆个调皮的小家伙,哥哥遗传了爸爸,从小 特别感兴趣,妹妹则喜欢画画 地下室则是林先生所谓的“林家男人的天堂”—个很拉风的音乐工作室,黑白搭配的装 修,看上去像是钢琴的琴身,靠水景的观景台就像是一把钢琴椅子。 下楼便可看到个录音棚,靠水景处则是一舞台,台下摆着几把轮胎椅子,看上去就像一个让 人怀旧的酒吧!有时林先生还会约3、5个乐友,唱着他们曾经的“那些年”。 这就是他们的生活 惠吧俱示部 游戏区:设置斯诺克球 ①台、桌上足球等游戏设 休息区:放置LED电视 提供茶水服务 吧台区:提供酒水 调酒等服务 架空休闲 酒吧大厅 酒吧舞台 主功能区 置业顾问引导客户进入地下室,到 达大厅, 1酒吧大厅 2酒吧娱乐 3音乐舞台 1酒吧大厅 速 2酒吧吧台 3酒吧舞台 密圆4酒吧酒柜 游戏休息区 3.4 室桌休棋 内面息牌 室 3.