万科房地产市场的研究工具客户土地产品划的分8大品类.pptVIP

产品目录 【客户、土地、产品划分结果:8大品类】 产品系列 名子系列名称 子系列土地属性 产品核心价值主力细分客户构成 )地块商务属性高,周边写字楼密葉,交通 注重工作便和 G1 对应有交通哚音干扰大,周边人群复 疼客户同务人士(常年工作流动 产品服务 明显的生命周期 金色 业价值高 便捷的城 太阳、后小太阳、孩 (城市住宅) G2 D用边配套完善,交通便捷,且为安静市生活零居住改善代(客户牛龄以3为 G3B盒密,站旗在步行距离内 的首次置业年 阳家庭 客户年龄25-34为主 1)交通便捷,可快速到达;离城市成熟区 城花 )相对市中心居住密度低 城郊住宅) 舒适居住(第一居所 域居住尔良好(水质、空 太阳、青年之家、孩 T1 水电路),政府未有对该区域的整 低价格 代(客户年龄 四季 郊区住宅) 有自然资源 12 较远,但有快速道路可达 适居住(第二居所) 没有完善生活配李但地块周边有体闲考虑父母养老或体闲 户年龄以3544岁为主 配套〔或有条件可做 ToP1位于城市稀缺地段 高档 占有稀缺资源 ToP2位于郊区占有稀缺景观资源 土地 产品客户 【认识主流市场及其购买动因】 主流市场客户分布 N 要儿潮一代 35 80后 青年之家青年持家小小太阳小太阳孩子三代后小太阳中年之七年之 【动态认识市场并规划品类】 m年全图格年龄人口 首次置业7末、8后改鄙墨几湖改郾:实力层、积蕾层 30% 年龄263031536404145 4656 主力≥家太阳阳未 客户舌年吉政子 持家之家 品类G33cG2cG2万科主流场 G2T 客户细分 客户细分改变复杂 客户细分让我们的业务 更简单 “避免重复多次的业务磨合” 更易于操作更易于学习 “让新手快速成为大师”。 更准确、更权威 “我们可以对设计,成本说不” 万科过去的成功模式 营销在哪里发挥作用? 客户 不经过客户,我们也能成功? 土地决策依赖”高人”获得成 功的基础 强大的产品设计能力 产品 土地 案例:深圳四季花城Vs“四季花城系列项目 “大师” “高人 万科未来如何成功? 扩张” 效率” 客户 均好中加速” “大师稀少,高人难求” 产品 “大师” 高人” Pulte的成功模式 客户细分 以了解客户为市场工作的起点 客户贯穿营销始终 强大有效的“系统”工具箱 客户 产品图书馆 七对眼睛 七对眼睛 城市地图 产品 土地 Yeah 强大的工具箱 认真学习 PULTE