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谢谢你的欣赏 谢谢你的欣赏 年价格管理制度 版 2015 年价格管理制度(Beta 版)7 2015 (Beta )7 价格管理制度 价格管理制度 (Beta ) (Beta 版) 版 Tong-SMD-006 文件编号：Tong-SMD-006 文件编号： 则 则 1.1. 1.1. 目的 目的 为保障公司中长期战略规划目标的实现，根据公司可持续经 为保障公司中长期战略规划目标的实现，根据公司可持续经 营需要，结合市场环境的实际情况，公司将构建统一、稳定、有 营需要，结合市场环境的实际情况，公司将构建统一、稳定、有 序的价格管理体系，以规范价格管理，合理优化配置资源。因此 序的价格管理体系，以规范价格管理，合理优化配置资源。因此 特制定本制度。 特制定本制度。 1.2. 1.2.适用范围 适用范围 本制度适用于通过总代、各级代理商、集成商合作伙伴及向 本制度适用于通过总代、各级代理商、集成商合作伙伴及向 最终客户直销等方式销售公司全系列产品及服务的相关价格管 最终客户直销等方式销售公司全系列产品及服务的相关价格管 理。 理。 1.3. 1.3.管理机构 管理机构 ●公司确定由价格管理小组全面负责价格管理的相关工作。 ●公司确定由价格管理小组全面负责价格管理的相关工作。 ●价格管理的相关工作内容，包括价格调研、价格管理制度 ●价格管理的相关工作内容，包括价格调研、价格管理制度 的制定与监督执行、产品列表 的制定与监督执行、产品列表 价与各级折扣区间的确定，并会在价格管理后期执行中，根 价与各级折扣区间的确定，并会在价格管理后期执行中，根 谢谢你的欣赏 谢谢你的欣赏 谢谢你的欣赏 谢谢你的欣赏 据市场需求的变化，调整相关定价与折扣区间。 据市场需求的变化，调整相关定价与折扣区间。 ●价格管理小组由总裁、销售管理部、商务部、产品经理组 ●价格管理小组由总裁、销售管理部、商务部、产品经理组 成。定价小组负责公司所有产 成。定价小组负责公司所有产 品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。 品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。 软件产品价格体系定义 2.软件产品价格体系定义 2. 软件产品报价单位定义 2.1.软件产品报价单位定义 2.1. ●所有软件产品以 许可为单位进行报价。尤其是服务 ●所有软件产品以 CPU 许可为单位进行报价。尤其是服务 CPU 端产品和版本，不再接受以 端产品和版本，不再接受以 “套”为单位的报价。 “套”为单位的报价。 软件产品报价方式 2.2.软件产品报价方式 2.2. ●公司对所有的软件产品，统一发布官方定义单价 （“列表 ●公司对所有的软件产品，统一发布官方定义单价 （“列表 价”）。 价”）。 ● “产品总价”：各产品的单价乘以采购数量核算的总价格。 ● “产品总价”：各产品的单价乘以采购数量核算的总价格。 对于一个合同的产品总列表 对于一个合同的产品总列表 价，为各产品销售总价之和。 价，为各产品销售总价之和。 ●产品的对外报价 （简称 “产品报价”），以总列表价为基础 ●产品的对外报价 （简称 “产品报价”），以总列表价为基础 进行折扣核算。允许不同的 进行折扣核算。