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(品牌管理)音乐是品牌最
优的广告(图文)
音乐是品牌最好的广告(图文)
想必很多人均对 iPod 的广告歌曲非常熟悉,也非常喜爱,如果把这首歌曲播
放出来,它那轻松优美的旋律也会吸引很多人侧耳倾听,而对于营销人而言,它
可能仍意味着更多。
广告的本质是传播。也是为了某种特定的需要,通过壹定形式的媒体,公开而广
泛地向公众传递信息的宣传手段。
想必很多人均对 iPod 的广告歌曲非常熟悉,也非常喜爱,如果把这首歌曲播放
出来,它那轻松优美的旋律也会吸引很多人侧耳倾听,而对于营销人而言,它可
能仍意味着更多。
Compete 最近披露了壹则有趣的广告成功案例。苹果最近投放了壹系列电视广告,
主角分别是它的三个新产品 iPodNano 、iPodTouch 、MacbookAir 。这三则电视广
告的配乐,分别找来三个不怎么出名的小乐团。虽然歌手不出名,但歌曲却显然
经过精挑细选,非常好听,好听到观众见完这则广告,连忙回到计算机前面去搜
寻这些歌曲的名字。
Compete 捕捉了从 2007 年 8 月到 2008 年 1 月,5 个月的时间,搜索引擎的关键
字,发现其中关于这三支广告的关键字,加起来壹共有 100 万次之上的搜索。其
中最好听的 iPodNano 广告中的 Feist 所唱的《1-2-3-4》壹曲,单单 9 月份壹个
月就吸引了42 万次的搜索。可是,问题来了,由于观众且不知道这首歌是谁唱
的,所以观众搜索的字符串大多是“iPodNanoCommercialSong”(iPodNano 的广
告 ) ,其次是“iPodNanoCommercial”(iPodNano 广告) ,再其次是
“iPodCommercialsong」”(iPod 的广告 ) ,再其次是“iPodCommercial”(iPod
广告) ,你能够感受到这些观众急于找这支好听的歌,却不知道该怎么查,只好
模棱俩可地去搜索“iPod 那支广告的好听歌曲”之类的关键字。
观众见到线下的广告,然后到线上去“延伸阅读” ,这种广告模式于美国仍不常
见,因此他们对于苹果这次广告成功有点大惊小怪,但于台湾,这种“线下广告
引到线上官网”的模式已经常见于公车广告、高速公路广告及电视广告了,譬如
“搜索‘二代宅’” ,就是直接于公车广告上告诉观众:来,到线上搜寻“二代
宅”三个字吧。观众到计算机前面慢慢搜索,搜索引擎回复了壹大堆关于“远雄
二代宅”的广告,点击进去就到官方网站,能够马上得到更详尽的信息。
更令人兴奋的是,台湾这种“具名英雄”的广告法,效果肯定不如苹果的“无名
英雄广告法”。“无名英雄”广告法显然高明许多,为什么?因为观众见到“二
代宅”广告,他壹定要对这个产品有兴趣,才会真的到Yahoo!奇摩去搜索“二代
宅”,因此可能有三百万人见到这个广告,但最后只有几千人真的去搜索。
但苹果的广告则不同,它于广告 iPod 的同时,播放壹首很好听的无名歌曲给你
听;歌曲这种东西很通俗,喜欢壹段美妙旋律的人,肯定远比喜欢 iPod 的人仍多
很多;想再听壹次这首美妙歌曲的人,肯定比想知道 iPodNano 于做什么的仍多很
多。所以,三百万人见到这则广告,可能有高达 100 万人均共同觉得“这首歌真
好听” ,然后,他回家后,就会跑去搜索“iPod 的那首好听歌曲” ,想认识认识
这位“无名英雄”。
于这个过程中,问题的关键是,买广告的企业,能不能抓到这些从线下到线上进
行搜索的人呢?假如企业能够于这些可能的搜索字符串的结果页面均预先“铺好
版位” ,至少也买足关联的关键字广告,它就不只抓住壹万人,而是抓住100 万
人;它能够抓住壹群更大的族群,让他们第二次见到 iPod 的广告。
更妙的是,这种“无名英雄”的广告思维,其实能够于广告中埋入好几个兴趣点,
例如其中有好听的歌曲,也有好见的美女,美女说壹个谜语,谜语再提到六月份
山上的壹场健行活动,壹个广告就会制造出好几个“兴趣点”。每个观众的喜好
不同,男生爱见美女,女生爱猜谜语,老人爱参加山上的活动,无论是喜欢什么,
见到这广告后,回家通通会到搜索引擎乖乖地搜索;无论是搜索“那支某某广告
的美女”、“那支某某广告的谜语”,通通均会链接到广告主所设置的网站去。
这些“无名英雄”加总的吸引力,远比具名的“二代宅”的广告力量仍大。
那么,除了广告公司能够快点开始设计这样的广告,或者媒体能够快点宣扬这样
的广告策划以外,我们通用网络创业家,除了开壹家顾问公司专门做这方面的设
计外,能不能从这种有效的广告模式想到创业的点子?我能够想到的是,做壹个
网站,让企业
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