人人车李健：创业是势在人为”.pptx

2016年12月24CEO李健，以“团队”为主题为学员们分享了人人车在团队组建、管理、氛围、激励方面的一些经验。人人车成立于201;4年，是国内最大的二手车C2C交易平台，今年9月宣布已完成D轮系列首笔融资1.5亿美元。以下内容根据李健在现场分享内容整理。今天我跟大家讲一些比较通用的东西，任何一个创业者想创业，都要面临一些问题，;其中之一就是团队。借这个机会，我们也梳理了一下过去我们在团队组建、管理、氛围、激励方面的一些经验。为什么讲团队？团队的重要性不言而喻，尤其对我们而言，我记得我们2014年刚刚开始想做这件事情的时候，;说实话，大多数人不太赞同。我们想做的是一个没有中间商赚差价的二手车交易平台，当时很多朋友对我表达过担忧，但我们认真了解了这个行业之后，觉得还是应该勇敢尝试。后来做了以后，挑战非常大。其中一个挑战，就;是去年媒体上说的“广告大战”，其实那次我们筹备广告到拍成总共花了3周时间，一边是找代言人，一边做广告创意，同时还要做投放策略，第四是准备钱，然后开始投。我们是11月12号开始投的，因为11月11之前;广告位都被占满了，我们是初创公司，一定要高精度计算性价比。当时做的时候，这个行业里几乎没有任何人相信我们可以把这个广告投好。我们是非常年轻的团队，过去都是做产品、技术工作的，突然一下要学习去砸钱，而;且还要砸出好的效果，当时还是很大压力的。三周时间，我们参与的团队人数就一到三个人，80%的工作是一个人做的，还有两个是助理，做一些琐碎的事情。这个人过去从来没有做过广告投放，就这样一个人花了三周时间;把广告上线。所以，事在人为。没有那么多解决不了的事情，就看你想不想解决，就看你能不能找对人来帮你解决。今年11月，我们是行业第一家实现了正毛利的，预期明年上半年，最多下半年，反正年底之前，肯定能实现;全面盈利。所以今天我们的主题，就是围绕人，为什么叫“势在人为”。创始团队——互补有担当先说创始团队。我们有四个创始人，我自己算是一个根正苗红的互联网创业者，过去所有的经验都是在互联网，我聚焦在产品运;营，在百度做了7???时间，后来离开了百度，去了58同城、微软。过去十多年的经验，就做了产品运营这一件事。另外一位创始人负责销售，现在我们3000人左右，其中线下团队就有2000人左右，所以我们需要有一;个非常棒的合作伙伴，能把地面的队伍管理起来。第三个创始人在汽车媒体做了十年，因为我们是在二手车，需要很多汽车相关的知识、行业知识和相关的媒体资源、推广资源。他的加入，使得我们在市场品牌公关运营领域打;开了一扇大门。第四位是管技术的。创始团队的招募，我自己有个原则——互补有担当。如果日常你能招到的人算一个级别，你真正需要找创始团队的时候，要按照再高两个级别的标准去找。因为创始团队的搭配，不仅是现阶;段需要考虑的问题，还要假设能把这个事情做成，需要什么样的团队、什么样的能力，你需要的是能胜任那个阶段的人。你争取一个最“高”的人和争取一个普通人，成本是一样的，而且越是高级的人才，会越是更愿意奔着事;情来，愿意和你一起创业。所以在创始人这块，一定不能马虎。一定要定一个高不可攀的目标，然后努力实现。因为一旦你招了这个人，你脑海里所有难以消化的问题，瞬间就可以解决了。因为那个人可以帮你解决。核心团队;——只招火车头我们对核心团队的定义，是包括所有的总监和其他的管理岗位。具体要求就是只招“火车头”式的人。这样的人具备几个特点：一、有极强的自驱力，你不用每天给他任务，只需要告诉他工作范围是什么，其他;都不用管，他自然帮你搞定；二、第一名，找这个岗位最好的人。比如同样都是产品经理，做的事情一样吗？需要的能力素质模型一样吗？其实差异很大。这种差异就使得你需要判断当前的岗位所需要的细致的能力模型差异到;底是什么。当你把自己要做的事情和特定的岗位的能力模型非常清楚后，就能找到最好的人。比如我们投品牌广告的时候，不用找外部创意、品牌咨询公司，从公司总监资源里抽调一个人，就可以把这个事情搞定。找明星、做;创意、拍摄、投放一条龙，每个环节之前都没有经验，但最后做的也非常好。岗位设定——唯一不变的是“永远在变”我们之所以能这么做，还有一个原因，就是和我们的岗位设定有关。一般情况下，部门架构是上面一个老大;、下面四五个、再往下接下去，基本大公司就是这样。但如果创业公司是这样的架构，就会有最低的工作效率。我们期望公司初创时，就搭建一个非常合理的体系，在早期就把这个问题解决掉。解决方案就是我们现在正在做的;——经常调整。比如人人车几乎没有前面那样上面是老大，下面是小弟的架构，具体的架构可以理解为一个平面，每个人都可以走到最上面，每个人的内心都可以被点燃，做事非常有冲劲。对创业公司，变化经常发生，就需要;有灵活的岗位设定、灵活的人员来适应这种变化。如果没有这样一个灵活