拓客专用说辞.docx1.pdf

天空之城拓客专用说辞 正题，询价 客：在哪儿？ 售：本项目地址位于嘉峪关建设西路与新华南路交汇处（原工人文化宫），新华 超市斜对角。 售：我们的项目如果你考虑的话对你有很多好处 好处 （1 ）首先我们采用包租包管的模式，不用你自己做生意就能稳收租金， 即省心又省时间、精力。可作为你的第二份收入，长期持有，比股票 风险低、比银行存款高。 （2 ）其次我们租金稳定，十万的房子 8 千/ 年，一百万的房子 8 万/ 年， 这是最低的标准，租金每年都是涨的。 售：你能理解吧？你懂了吧？ （做销售首先要通过举例、 比方让客户明白产品是 什么，让客户消除芥蒂，容易接受） (3) 就像你买房子一样，独立产权，五证齐全，不限购不限贷。等以后房 子涨价了再转手赚个差价，就是低买高卖，也是一笔不少的收益。 （举个例子） 就像早期人民商场，前期投入 5000 元，后期转让费就要 10 几 20 万，还只是 有个使用权， 天空之城目前房价还未上涨到理想高位， 未来还有上升空间， 现在 入市时机非常好。 如图所示 你之前有没有来过？（封闭式问题） 客户没来过 客户有来过 客 ：什么价啊？ / 面积多大啊？ 售 ：总价也就 30 万起，首付十来万就能拿到一间升值无限的商铺，不同楼层不 同区域分布的业态都是不同的， 价位也不一样， 一楼的铺子相对来说贵一点， 二 楼三楼的就相对便宜一点。 现在都是最好的现房熟铺， 主力面积 20 到 100 多平 不等，选择余地比较大。 进 入 邀 约 部 分 售 ：先生/ 女士毕竟我说的再好您也没看到我们的项目，投资也是个大事情，你 可以先过来实地考察一下， 我们项目商业部分已封顶了， 写字楼酒店预计年底封 顶，现在你过来都能看到商铺的框架。 到时你看的好 / 感觉好 / 合适的话再做这方 面考虑，不合适的话你再做别的选择也不迟啊，也不是说让你听了 / 看了就考虑 的。你看你是明天上午有空还是下午有空？ 客 ：忙/ 再说吧 售 ：我也不知道你是做什么工作的，不过再忙总有休息的时候吧，再说了，您 这么忙也是为了赚钱， 这么好的项目， 你要是有额外的收益， 不是一举多得吗？ 嘉峪关市区也就这么大， 你抽一个小时过来做一个全面的了解也是很快的。 毕竟 投资买房不是小事情， 您挑件衣服还要试一下呢？这么好的项目光听我说怎么能 知道有我说的这么好呢？ 客 ：我去了给你打电话吧？ 售 ：我理解你的意思，你是对我有什么不信任是吧，我们这都是正规楼盘，市 政府重点打造的项目， 我是这边的置业顾问。 是这样的， 你如果没跟我确定时间 过来的话我怕会耽误你的时间， 因为你是我的客户， 我必须亲自接待你， 我们这 边的置业顾问每天都很忙， 有很多客户要接而且还有领导安排的其他工作比如写 合同之类的啊， 作为你的置业顾问我是怕耽误您的时间， 万一您来了我第一时间 接待不上您呢 ?那您还要等一会儿是吧？为了让你更详细的了解项目也是为了帮 你省时间， 咱现在先确定个时间， 那要不我把时间给你安排在周六上午 9 点吧， 我们项目现在 VIP 认购客户很多，为了能选到您心仪的房源，您可要抓紧时间 过来先看看。 （如果客户犹豫不决，你帮客