商品管理——维护好你战斗的武器.pdf

商品管理 维护好你战斗的武器 学习的目标 掌握商品配置的方法 确定如何配置商品 掌握产品的生命周期 确定在什么时候进行加单 掌握货品调整的具体做法 第一章 产品控制的重要性 缺货的业绩影响 每日缺货 造成的销售损失 2件 每日： 2件×200元=400元 每周： 2件×200元×7天=2800元 每月： 2件×200元×30天=12000元 每年： 2件×200元×365天=146000元 屯货带来的影响 1.造成资金的积压 ２.造成其他店铺没货可卖 ３.影响下季货品销售 ４.对货品失去信心 缺货和屯货的关 n 店铺货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常 可怕的现象。 n 我们用一个假设的公式来计算一下。比如品牌的供货折扣是5折，那么当 我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以 销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟 就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯 定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生 了5件库存 n 断货1件=库存5件 加盟 却往往只能看到库存的可怕， 却无法看到断货的危害，因为断货是隐 性的损失，而库存的损失则是显性的。 达成销售目标原因排列图 34.3 23 13.1 11.5 10.8 人 分 员 产 比 销 销 广 % 售 品 价 售 告 5.5 格 对 促 策 销 市 1.5 调 包装 商品管理的五个条件 1、适品 适合市场的产品 2、适所 在合适的店铺销售 3、适量 保证合适的货品数量 4、适价 合适的价格 5、适时 合适的产品上 时间 在合适的时间与店铺以合适数量的适合该 市场消费特性与价格的产品进行销售。 第二章 品配置 决定你的产品组合 商品配置依据 1、产品类型定位 在营业中(数量) 1、主推商品 65%： 能表现品牌个性的、品质、特色、价格具有优越性 2、辅助商品 25%： 陪衬的形象的、常规的款 3、连带商品 10% 商品配置依据 ２.卖场： 40平方米左右