《展厅经理绩效标准》.docxVIP

销售部各岗位绩效考核方案 展厅经理考核方案 绩效提成=Y+K 基数提成（N ）=车辆提成+保险提成+装潢提成+金融提成+挂牌提成+二手车提 成 业绩（Y） =N X80% 考核（K） = N XKPI X20% 1.车辆提成 车辆提成=展厅销售台数x对应单台提成 任务达成率（S） S 100% 100% S 80% 80% S 60% Sv 60% 单台提成（Z） 25元 20元 15元 10元 2.保险提成 保险提成=展厅出保台数X对应每单提成（D） 保险投保率（B） B 90% 90% B 85% 85% B 60% BV 60% 每单提成（D） 35元 30元 25元 15元 3.装潢提成 装潢提成=J XM x展厅装潢销售总金额 装潢金额达成率（J） B 100% 85% B 70% 70% B 60% Bv 60% 提成比率（M） 1% 0.8% 0.5% 0.3% 4.金融提成 金融提成=展厅金融台数x R 金融渗透率（F） F 15% 15% B 10% 10% B 50% Bv 5% 每单提成（R） 50元 40元 30元 20元 5.挂牌提成 挂牌提成=展厅挂牌台数X 5元/台 6.二手车提成 二手车提成=二手车利润x二手车台数x1% 展厅经理月度KPI考评汇总表 被考评人： 岗位： 评日期： 序号 评价要素 权重 工作目标 完成 情况 完成率 考核 细则 得分 1 销售台次 20% 月度制定目标V月度完成量 2 销售利润 10% 月度制定目标V月度完成量 3 日常行为考 核 20% 现场管理； 表格要求； 部门沟通 按日常展厅管理规定考核细则及厂家标准来考 核，如有考核不合格情况，按公司规定奖惩  4 客户满意度 10% 客户满意度达到厂家要求 5 成交率 10% 与营?划相比每少 1个百分点相应减1分， 减完为止 6 DMS信息错 误率 20% 厂家DMS导出一次错误扣10个百分点，超出 2次每次额外罚款200元 7 出勤情况 10% 根据行政部导出的数据为准，一个工作大为两 次，4次以上开女合计算。例：当月8次没有记录， 则8-4-事前申请表数次。每一次减 1分，减完 为止 合计： 考评说明：1、展厅经理考评表由销售经理统计填写； 2、每月目标值由销售经理制定； 审核人： 考核人： 被考核人： 数字营销经理考核方案 绩效提成=Y+K 基数提成（N ）=车辆提成+保险提成+装潢提成+金融提成+挂牌提成+二手车提 成 业绩（Y） =N X70% 考核（K） = N XKPI X30% 1.车辆提成 车辆提成=网络销售台数x对应单台提成 任务达成率（S） S 100% 100% S 80% S Sv 60%  80% 60% 单台提成（Z） 25元 20元 15元 10元 2.保险提成 保险提成=网络出保台数X对应每单提成（D） 保险投保率（B） B 90% 90% B 85% 85% B 60% Bv 60% 每单提成（D） 35元 30元 25元 15元 3.装潢提成 装潢提成=J XM X网络销售装潢总金额 装潢金额达成率（J） B 100% 85% B 70% 70% B 60% Bv 60% 提成比率（M） 1% 0.8% 0.5% 0.3% 4.金融提成 金融提成=网络金融台数x R 金融渗透率（F） F 15% 15% B 10% 10% B 50% Bv 5% 每单提成（R） 50元 40元 30元 20元 挂牌提成 挂牌提成=网络销售挂牌台数X 10元/台 二手车提成 二手车提成=二手车利润x二手车台数x 1.5% 数字营销经理月度KPI考评汇总表 被考评人： 岗位: 评日期： 序号 评价要素 权重 工作目标 完成 情况 完成率 考核 细则 得分 1 销售台次 30% 月度制定目标V月度完成量 2 建档率 10% 月度制定目标V月度完成量 3 邀约率 20% 月度制定目标V月度完成量 4 客户满意度 10% 客户满意度达到厂家要求 5 成交率 20% 月度制定目标V月度完成量 7 出勤情况 10% 根据行政部导出的数据为准，一个工作大为两 次，4次以上开策T计算。例：当月8次没有记录， 则8-4-事前申请表数次。每一次减 1分，减完 为止 合计： 考评说明：1、数字营销经理考评表由销售经理统计填写； 2、每月目标值由销售经理制定； 审核人: 考核人 : 被考核人： 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051