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探讨如何运用邮政物流改善农资流通 一、农资流通现状分析 目前，我国的农资营销渠道主要有三条：农业生产资料公司、农业技术推广部门和个体经营者。但是随着我国由计划经济体制向市场经济体制转化的步伐逐步加快，农资市场面临着旧秩序被打破，新秩序尚未建立的尴尬局面，加之我国农民具有群体大、分布散、文化水平低和支付力量弱的特性，使得传统的营销网络显示出了许多难以克服的缺点： （一）营销网络环节多，销售成本高。农资企业现行的营销网络呈金字塔式：总代理（总经销商）——二级经销商——三级经销商——零售商——消费者。这种层级结构不仅提高了网络运营成本，使得最终到达农民手中的产品价格居高不下，而且削弱了对网络渠道的控制力。 （二）销售网点规模小，功能单一。目前，农资商业网点越来越趋于分散化、小型化，网点设施陈旧落后，网络的信息功能残缺或断裂，导致信息失真、反馈不及时，造成资源浪费，不能形成规模经营。 （三）对网络控制能力弱，监督力度小，商业信誉差。由于销售网络的小型化、分散化、多层化及销售队伍素质低下，弱化了农资企业对网络的调控能力、政策措施的执行能力、对资金流的监控管理能力等，造成恶性竞争，市场混乱，假化肥、假种子、假饲料、伪劣产品不绝于市，坑农害农事件时有发生。农资已经成为消费者投诉的一大热点。 （四）经销商营销行为短期化。各级代理商、经销商过分注重短期经济利益，串货和低价倾销现象经常发生，最终造成价格混乱，销售渠道受阻。 （五）销售服务两条线经常发生，网络服务功能残缺断裂。农资企业历来是销售服务两条线，销售与服务脱节。销售商重销售轻服务，缺乏一套与销售相配合的完整的服务体系。这就使得农民们望着眼花缭乱的农药、化肥，无所适从，只能捂紧钱口袋，这已成为制约企业销售提升的重要因素。总的来说，在市场经济条件下，我国农资现有的经营模式还存在许多弊端。这些弊端制约了农资生产企业的发展，损害了农民的切身利益，急需探索一条新的农资流通渠道。在目前中央高度重视“三农”工作的新形势下，借助于邮政遍布城乡的、完善的实物网络和规范统一的经营管理，大胆引进现代物流的运作理念，发展农资分销配送，建立以邮政网络为依托的农资流通平台，就很有必要性与现实意义。 二、目前邮政企业概况 近年来，在城乡经济发展，行业竞争加剧，邮政与电信分营的背景下，邮政系统在保持原有“函、包、汇、发”等传统业务的基础上，针对广大农村地区不断增长的需求，依托遍及全国城乡的邮政局所和代办点，建立了“三网合一”（实物网、信息网、金融网）的运营体系，开展了邮政储蓄、金融理财、邮政汇兑、配送农业生产资料和生活用品、代办火车票等与农村、农业、农民生产生活密切相关的服务。邮政系统网点覆盖全国，直达乡村，并且系统健全、管理严格、运转有效，物流、商流、资金流功能和网络齐备，是城市连接农村、政府联系农户的桥梁，成为为“三农”提供公共服务和商业服务的重要力量，深受广大农民群众的信赖和欢迎。 三、邮政物流农资配送网络的结构和经营特点 国家邮政局于2003年1月成立了中邮物流公司，目前已经在全国22个省区设立了子公司，依托遍布全国乡村的邮政局代办点，开展农业生产资料配送业务。目前大部分省的邮政物流组织机构为：省公司——市分公司——县分公司，省公司负责全省物流业务的职能管理，市、县分公司经营业务。农资配送业务主要集中在县级分公司。为此，邮政系统提出了充分利用邮政网点资源，完善县——乡——村物流配送网络，将网点深入到行政村的发展策略。以山东为例，目前山东邮政系统在全省已经建立了5万个农村物流代办点，2005年代办点数量将达到8万个，基本达到一村一点的目标，届时邮政物流的服务范围将覆盖山东所有乡村。在当前农资市场秩序比较混乱，农民难以进行选择，“怕假、嫌贵”的心理还比较普遍的情况下，邮政物流配送农资显示出了独特的优势，很好地解决了传统农资营销网络存在的缺陷： 参考资料：百通学术期刊发表网 （一）营销网络环节少，销售成本低。邮政系统以配送代理为主要经营方式，以总代理的角色进入市场，凭借自身的网络优势，直接将产品配送到农民手中，形成了生产企业——邮政系统——消费者的新型营销网络，减少了传统的网络层次。县有邮政局，乡有邮政所，村有代办点，可以最大限度地接近消费者。这种网络结构融合了传统的长、短营销网络的所有优点。不仅能够直接获取真实的消费信息，有较强的价格控制力，而且能够有能力面对大量的消费者，使产品能够迅速进入消费领域，从而提高分销效率，更好地满足顾客需要。 （二）网点规模大，功能齐全。邮政发展农资物流，依托的是传统的普通服务网络，执行着统一的管理制度和运作流程。经过多年的投入，目前邮政网点已经实现了信息网、金融网和实物网“三网合一”。在广大农村，邮政网点除了经营传统的函件、包裹投递、邮政汇兑、报刊发行业务外，还开展了邮政储蓄