百度乐居优势课件.ppt

新浪乐居渠道部 任向军 百度乐居 CPA 产品优势 目录 ● 互联网营销模式的变革 ● 百度乐居 CPA 产品 ● 百度乐居 CPA 定义 ● CPA 的核心内容 ● 百度乐居 CPA 的优势 ● 更突出的展现方式 ● 更全面的信息汇集 ● 更直接的有效来电 ● 更优性价比的推广 ● 更智能的管理模式 ● 谁适合百度乐居？ 2 3 第一代网络营销 -CPM 通栏广告 文字链广告 品牌专区 Flash 广告 分类广告 第一代 网络营销： 品牌广告模式 第一代网络营销： 通过 CPM 衡量 ? CPM ：按广告每千次被展现收费的广告模式，是目 前主流的网络营销模式，依靠大面积形象展示和大 范围广告投放达成营销目标。 ? 效果衡量：广告发布频次越多，曝光率越高，其转 化率越高。 ? 具有广泛的受众基础 ? 代表媒体：新浪等门户媒体 4 第二代网络营销 -CPC 竞价排名 竞价排名 搜索广告 第二代 网络营销： 精准广告 第二代网络营销： 通过 CPC 衡量 ? CPC 广告：广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费 ，关键词广告等广告形式一般采用的定价模式，属于基础型的按推广效果收费模 式。 ? 点击量越高推广效果越好，广告主需要通过竞价的方式来确定自己的推广位置。 ? 点击计费广告的直接作用时为广告主带来点击量 ? 如何将访问量转化为销售量 ，就成为 CPC 广告所面临的最大问题。 5 第一代网络营销 第二代网络营销 效果广告 第三代网络营销 ? 第三代网络营销 通过 CPA 衡量 第三代网络营销 -CPA 目录 ● 互联网营销模式的变革 ● 百度乐居 CPA 产品 ● 百度乐居 CPA 定义 ● CPA 的核心架构 ● 百度乐居 CPA 的优势 ● 更突出的展现方式 ● 更全面的信息汇集 ● 更直接的有效来电 ● 更优性价比的推广 ● 更智能的管理模式 ● 谁适合百度乐居？ 6 7 关于 CPA ? 定义： CPA （ Cost Per Action ）称为“每行动成本”，是指按广告投放实际效果即按回应的有效注册或订单 来计费的一种新型广告模式，是一种按照实际广告效果付费的广告模式，也是互联网广告发展到一定阶 段的产物，它是当今对于营销效果为核心的广告模式的典型代表。 互联网主流广告形式模型 ? 品牌广告： 追求大规模曝光率与覆盖率。（ CPM ） ? 产品广告： 追求最大程度的客户认同与刺激购买欲望。 （ CPA ） ? 促销广告： 追求短期销量的提升及客户的实际购买行为。 （ CPA ） ? 活动广告： 追求客户的参与及进一步行动。 （ CPA ） 8 百度乐居 CPA 定义 ? 定义： 百度乐居 CPA 服务一种按效果付费的新一代互联网营销模式。 该服务将房产信息搜索与 400 电话系统整合起来，形成一个以 400 电话系统为枢纽的互动平台。用户登录百度乐居输入楼盘、小区等 关键词，将会搜索到房源、价格、户型等最全面专业的信息。同时，每个楼盘都与专属的 400 电话分机 号绑定。用户直接点击 400 号码即可直接与开发商进行沟通，更加轻松、便捷、简单。对于开发商而言， 只有接通电话才计费，不接通不扣费，真正实现按推广效果付费，大幅降低单个客户营销成本。 9 全新的房产信息搜索体验 百度阿拉丁 突出形式，用户第 一时间全面了解楼 盘的全面信息 楼盘详情页 信息容纳量更大 能够一站式满足 客户对于楼盘的 信息需求，同时 能够以更为简单 直接的方式将关 键信息展示出来 400 呼叫中心 良好的用户搜索体验 有明确购买需求的购房者 直接通过 400 免费咨询 有明确意向的购房者 进一步了解 一站式房产信息搜索，创造全新的用户体验。 百度搜索开放平台 创新的楼盘详情页 本地化呼叫中心 10 百度乐居 CPA 的核心价值 购房者 不同的展示途径 400-606-6969 -8888 楼盘详情页： 一站式掌控目标楼盘全部信息 400 电话： 真正与开发商免费实时沟通 开发商 黄金眼 模糊词 地图 图片关联…… 按效果支付营销费用 施加营销影响 购房者 流量转化渠道 楼盘导购 精准的购房人群 将访问量转化为有效来电 达成楼盘销售 11 百度乐居 CPA 的服务内容 百度 1 年 持续推广 个性化楼盘 详情页 持续的有效 来电 线上线下 组合推广 百度乐居 CPA 服务 百度搜索突出推广 楼盘信息全面展示 创新的个性化楼盘 详情页 依托 400 电话系统 全年持续不断的有效来电 以线中信息传播为 基础的组合推广 目录 ● 互联网营销模式的变革 ● 百度乐居 CPA 产品 ● 百度乐居 CPA 定义 ● CPA 的核心内容 ● 百度乐居 CPA 的优势 ● 更突出的展现方式 ● 更全面的信息汇集 ● 更直接的有效来电 ●